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库存物流
FBA入仓、库存健康、库龄、断货和旺季备货。
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同一个品三个站点各备一份，还是一个站备齐往外卖
美国 800、德国 200、日本 60，这三个数字各有各的备法。三个站各备一份最符合直觉，也是资金占用最粗的做法。一个站备齐了往外卖要处理跨站调拨，多数团队一算…
有现货还标低价抢排名，还是标高价保利润
库里有货，价格却标得很低，这看起来是浪费，其实是在买流量。同样一批货，标低三成的品靠广告和价格把自然位拉起来，转化稳了再标回去；标高价的品守着利润，等一个愿意为…
压四十五天库存还是压十五天，跟这个品的波动周期有关
压四十五天的人说安全，压十五天的人说灵活。两边都能找到支持自己的数据，他们在说不同的品。四十五天对月销稳定在两千件以上的品是浪费，十五天对波动剧烈的品是自杀。
断货那几天是硬撑排名还是顺势止损
货还有三天就断了，这三天要做两个动作：调广告，或者调价格。有人死守转化不降价，广告加上去哪怕亏损也保住转化数据；有人顺势降下来，能出的货清掉，广告全撤，认赔这三…
效期不紧张的货先进先出，效期紧的按后进先出
仓库出库有两种默认动作：先进先出，入库时间老的先出；按效期倒着出，快到期的先出。这两条规则经常打架，因为它们对「早」的判断不是一回事。效期不紧张的品两条结果一样…
发货地离买家有多远，决定你该不该在海外放货
一件货从国内仓直寄德国买家手上要 12 到 18 天，从德国海外仓发出两天。这 10 天的差不是物流水平问题，是钱压在哪个国家的问题。有人算海外仓是仓储租金，有…
三个站点备货还是把货全压在一个站点，看差评掉在哪
同一个 SKU 在美国月销 800 件、德国 200 件、日本 60 件。最常见的做法是三站都备，比例按销量分。我的看法是这三站里该放弃一站，但放弃哪一站不能凭…
亏本甩还是慢慢卖，看这批货还能不能等到下一轮
一批货压在仓里四个月，卖不掉也扔不得。往前看，它每个月占着仓储、占着资金、占着仓位不能分给别的品；往后看，它可能在下一季换个颜色偏好就动了。两种判断都成立，差别…
一箱发还是拆箱发，看这个品的退货率能不能压住运费差
同样的货，一箱六件打包发和一件一件发，运费差三倍。听起来大包装完胜，但大包装有个小包装没有的坑——退货率。一箱六件退回来是六件的钱加一次处理，一件一件发退回来一…
账面可用的和真能卖的，中间那截钱最容易漏掉
同一个 SKU，后台写着可售 480 件，仓库里能当天拣出来的只有 400 件。这 80 件的差额决定了你敢不敢接单、敢不敢投广告，也决定了这批货的库龄从哪一天…
缺货预警分级表：三盏灯各配一个时限，超时自动升级
断货预警最容易坏的地方是它没有时限。红灯亮了，两个小时过去没人动，三天过去还是没人动，最后真断货了，复盘时大家会说「我们早就看到预警了」。看到预警和处理预警之间…
滞销处置路径表：五条路径按顺位走，跳顺位要写明理由
滞销库存最常见的处理方式是开会。会上讨论两个小时，最后往往定一个所有人都同意、也没人执行的方案——降价。降价是五条路径里的一条，不是终点。真正能落地的做法是把路…
退货入库判定表：四档判定，每档带一个必留证据
退货件退回仓库之后最大的争议不在于怎么处置，在于谁有权说「这是可售品」。我们把这一步从收货岗拿出来，单独设一张判定表，判定权在仓库主管，处置动作按档位走。判完不…
补货参数表：三个格子填不满，这一行的再订货点就不许写
补货线算不准，多数时候不是公式有问题，是公式里的参数没写清楚来源。安全库存填多少、到货周期取哪一段、销量窗口多长——这三样各人口中三个数，算出来的再订货点自然对…
发货前占用校验表：四道闸顺序过，跳闸的复核单当场作废
短装、错发、少发这三类事故，出问题的时间点都在发货前那十分钟，而这三类问题在发货后要等买家投诉才被发现。发货前占用校验表要做的就一件事：让这十分钟变成四道必须顺…
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