滞销处置路径表：五条路径按顺位走，跳顺位要写明理由

滞销库存最常见的处理方式是开会。会上讨论两个小时，最后往往定一个所有人都同意、也没人执行的方案——降价。降价是五条路径里的一条，不是终点。真正能落地的做法是把路径写成表、排成顺位，让执行的人不用再开一次会。

滞销判定与处置单：直接抄这张

判定成立之后才填处置单。判定看两个数：库龄天数和周转天数，两个都过线才算滞销，单看库龄会把季节尾货错判进去。

五条路径按顺位分流，前一条走不通才降级

五条路径的判定表

为什么组套排在降价前面：折价卖是直接损失毛利，拼套是把滞销件变成搭售品，损失的是曝光而不是钱。同样一件成本 43 元的配件，单独降价到 19 元是亏 24 元，捆进主品里当赠品只损失占用的一点空间。

谁做、什么时候做、留什么记录

计划员每周一跑库龄报表，把两条线都过线的 SKU 圈出来填处置单；仓库主管当天核可动用量，确认这批货确实压在那里；运营总监在金额过 20 万时签字；执行岗按停止时点推进，到日没动完的自动回到评审桌上。这张单留三份：处置单原件、执行记录（每路径的箱数与金额）、审批签字页。

处置单必须作废的四种情况

库龄数据取数口径还没统一的批次不填单，写了也是错的。同一批货已经有一张未销案的处置单时不许再开第二张。SKU 正在参与促销报备的，等促销结果出来再判。上一次处置的停止时点还没到就提前跳路径的，作废重填——提前跳顺位的人，往往是急着把这件事从自己桌上拿走。

滞销这件事的止损点在开始处置的那天

处置单的最大价值不是降价，是给这批货定了一个停止时点。没有时点的清仓会一直开下去，每周降一点，每周都在漏钱。表格里那个「停止时点」字段，是我们唯一真正在意的字段。