压四十五天库存还是压十五天，跟这个品的波动周期有关

压四十五天的人说安全，压十五天的人说灵活。两边都能找到支持自己的数据，他们在说不同的品。四十五天对月销稳定在两千件以上的品是浪费，十五天对波动剧烈的品是自杀。

决定这条线的是销量波动周期。

分岔点是「销量回落天数」

翻后台看这个 SKU 过去九十天的销量曲线，找出从最高点到最低点的回落天数。回落在二十天以内的品，压十五天就够，它的需求不会长时间趴着。回落超过四十天的品，压十五天必断，因为你在谷底待的时间比你能等的时间长。

有一个数可以替代：最近三次补货有几次是提前打断计划去救急。三次里超过两次，说明波动周期比你想的长。

分岔点在销量回落天数，回落二十天以内压十五天，回落超四十天压四十五天

两条路摆在这张表里

长安全库存的代价是资金和仓位，还有滞后性——压的时候是旺季，补到可能就淡了。库龄从下单那天起算，压四十五天意味着平均库龄高二十天。

短安全库存的代价是断货。断货那几天的损失不止少赚的毛利，是转化数据的空档和广告历史中断，恢复要一两个月。

断一次的账要算完整

一个品日均 80 件单件毛利 22 块，断货五天少赚 8800 块毛利。更长的账是恢复期：这类品断货后重新爬，广告费要加五成才能回到原来的转化，两个月恢复期多花的钱摊到那五天相当于每天再损失一千二。一次五天断货真实损失一万五上下。

反过来：月销 2400 件的品压四十五天，采购成本 30 元占用 3.2 万，仓储和资金成本一年各 3840，合计一个月 640 块。

这个品一年断两回，一次一万五一年三万，压货成本六千八，差出的两万四够压四十五天。断八回就十二万，压货不划算。

退回来要花多少钱

长压走错了，退回的动作是转海外仓或降价出，损失是两次头程加折让。短压走错了，退回的动作是下次补货提前五天，代价是这一轮没赚到加上断货本身的损失。

退成本最低的时间窗是备货决策那周。等到货真断了再改，两条路的钱都要出。

优劣在什么条件下翻转

有一条会让优劣互换：补货周期。补货周期 45 天以上压十五天等于永远在断，压四十五天刚好接上。周期压到 15 天以内，压十五天变成最优解，因为压货的意义本来就在于抵消周期。

第二条是这个品是不是新品。波动周期要三个月历史才看得出来，上市不到三个月没有周期可谈，两条路都是赌。

两条都不该走的情况

同时满足三条，两条路都别走：这个品正在清货、供应商交期超过六十天、它是店铺唯一现金流来源。三条同时成立时正确动作是把预算投到供应商交期，压多少库存都不解决。

我自己摇摆过。一个宠物用品从压十五天改到压四十五天，断货少了库龄涨了，半年后清掉一批，亏的钱和断货省下的差不多。现在我的做法是先看补货周期，超过 40 天按长压走，短周期按短压走。