断货那几天是硬撑排名还是顺势止损

货还有三天就断了，这三天要做两个动作：调广告，或者调价格。有人死守转化不降价，广告加上去哪怕亏损也保住转化数据；有人顺势降下来，能出的货清掉，广告全撤，认赔这三天。两种做法事后都被验证过——守住的品确实爬回来了，止损的也没一蹶不振。

分岔点是「这次的断货能不能撑过一个月」

能撑过一个月，硬守。不满一个月，止损。

一个月这么来的：断货之后重新上架，前十天几乎没有自然位靠广告喂；第十到二十天广告词稳的话转化能回到断货前的八成，一个月之后才有资格谈恢复到原位。撑不过一个月，硬守就是给一个已经掉下去的排名持续付费。

分岔点在断货空窗能不能超过一个月，一个月内止损更划算

两条路摆在这张表里

硬守的代价看得见。广告翻倍，一个月断货多花的那部分通常到毛利的一半。这笔钱花出去，排名爬回来是投资，爬不回来是纯亏，而且亏的时候很难当场知道。

两种做法各自的账

一个品日均 60 件，单件毛利 22 块，广告占销售额 15%。断货七天。

硬守：每天投两倍，日均广告从 540 涨到 1080，七天多花 3780。加上本该赚的毛利 9240，账面一万三。空窗结束后自然位要重新喂，转化回到八成要 20 天，这段少两成销量，日均少 12 件乘 22 是 264，20 天 5280，合计一万八。

止损：广告降到三成，七天花 1134，货按九折清，毛利从 22 降到 17，少收 2100。总损失三千二。

止损赢得多，但成立有个前提：货清掉了，链接还在，评价还在，而且不是这个品唯一的链接。

退回来要花多少钱

硬守走错了，空运追货是一次额外头程，按 6.5 元每公斤算追三百公斤两千上下，货到了但广告费已经烧完。止损走错了，恢复原价和广告量要重跑一次学习期，转化爬回原位两周。

退成本最低的时间窗在断货第七天。超过两周，空窗已经从短期事件变成长期状态，这时候还守不叫守，叫赌。

优劣在什么条件下翻转

一条会让优劣互换：这个品是不是新品。新品断货之后自然位本来就没建起来，硬守守的是一个不存在的排名，止损才对。有三百条以上评价的老品反过来，硬守的值钱，因为排名是真的。

第二条是这个品在店铺里的地位。主力品断货三天整店流量掉一大截，哪怕十天空窗也要硬守。利润品断货十天，一个月后自然回来，止损没错。

两条都不该走的情况

同时满足三条，两条路都别走：断货超过七天、这个品是店铺唯一主推、供应商交期已延长到六十天。三条同时成立时两条路都在为同一件事付钱，该做的是立刻启动第二供应商，哪怕成本高一倍。

我自己做过一次彻底止损。有个品断货，我判断补货要十天，直接撤广告清货，亏了三千二。货到后重启，两周才爬回来，那两周又亏四千，合起来七千二，还不如硬守。教训是我把空窗估短了十天。