亏本甩还是慢慢卖，看这批货还能不能等到下一轮

一批货压在仓里四个月，卖不掉也扔不得。往前看，它每个月占着仓储、占着资金、占着仓位不能分给别的品；往后看，它可能在下一季换个颜色偏好就动了。两种判断都成立，差别在你愿意用多大代价换那一点可能性。

我自己的做法是先算持有成本，再算清货折让，两个数放一起比。

分岔点是「持有到下一季的仓储成本 ÷ 清货要折让的比例」

一批货采购成本 8 万，压一年仓储加资金占用按 12% 算就是 9600 块，一个月 800 块。清货要折三成才能动，损失 2.4 万。

也就是说愿意等十个月，等回来的钱能覆盖那 2.4 万的折让；等不到十个月，亏的是 2.4 万加上十个月的仓储。

这个算法有个前提：这批货在等的这几个月里还有别的机会成本。没有别的 SKU 抢这个仓位，等就是白等。

分岔点在持有成本除以折让比例，这个商就是你能等的天数上限

两条路摆在这张表里

清货的代价是价差。一旦链接挂了低价，接下来三个月同类买家拿这个价格做参照，正价卖不动。最贵的一环不是三成折让，是它把正价的市场预期砸下去了。

持有的代价是机会。仓储位被占，别的品上不了，旺季来了手里没有能打的品，这在旺季前两个月最要命。

算一笔具体的

一批 800 件，采购成本 40 块一件共 3.2 万。正价 79 块毛利 39 块，清货五折卖 39.5 块，运费按一件 0.4 公斤算 2.6 块，净剩 37 块，等于白干。

持有：一个月仓储摊到每件 1 块，三个月每件 3 块，净毛利 36 块。持有三个月少赚 3 块一件，800 件 2400 块。

2400 块换三个月的机会。三个月内这批货能自然卖掉八成时划算，卖不掉五成就亏。

退回来要花多少钱

清货走错了，退回的动作是下个月重新上架正价，这期间断掉的销量和评价补不回来。持有走错了，退回的动作是降价清货，此时清货价比三个月前更低，同样一批货回收更少。

退成本最低的时间窗是清货决定之后的 48 小时内。挂上去又撤，链接的价格历史会被记录两次，比直接挂更难看。

优劣在什么条件下翻转

有一条会让优劣互换：这个品有没有季节性。季节品过季之后持有的胜率是零，持有到下一季等于扔掉。非季节品三四个月后它还是那个品，需求没变。

第二条是同款是否在做活动报备。报备期间清货会被判价格违规，这个窗口内只有持有这一条路。

两条都不该走的情况

同时满足三条，两条路都别走：库龄已经过 240 天、同款有三条以上链接在卖、差评率超过 8%。三条同时成立时清货会把三个链接一起拉下水，持有则三个链接一起烂掉，该做的是合并链接重开。

我自己反着干过一次。有批家居收纳库龄只有 80 天，我判断它会跟上一季的热度走三个月，结果三个月后销量掉了四成，最后按三折清掉，回来的钱比留着按原价卖一个月还多。从那以后我加了条硬规定：库龄没过 120 天，任何人不得在清货审批单上签字。