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广告增长
新品期、成长期、成熟期广告结构与优化节奏。
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断货倒计时启动后，广告要跟着档位往下走
库存还够五天，运营把广告全关了。断货结束补货上架，广告重新开，ACOS 比断货前还高，自然位也没了。断货期广告的处理，一刀切是最贵的一种处理方式。
SB 视频广告只有三类词配得上，长尾词是替平台打工
视频广告开了两周，CPM 的钱花得很快，订单寥寥。运营的解释是视频广告都这样，先跑着。把投放列表调出来看，二十个词里一多半月搜索量不到两千。这钱不是在买流量，是…
旺季预算别一步加到位，爬坡要留三周
每年旺季前我都会拦一次预算：运营把日预算从 80 美金直接改成 200，理由是旺季来了。改完第一周，钱上午就烧完，下午和晚上没量，ACOS 反而涨了。钱加了，时…
广告位溢价拆开算，别给三个位置共用一个数
广告位溢价这个字段，我见过最多的用法是一刀切：首位给 50%，其余给 25%，商品页面不动。三个位置共用一套溢价，报表看着都对，钱其实一直在漏。
广告拉自然位的账，要用非品牌增量来算
广告能拉动自然位，这话每个运营都听过。让它拿数字证明，十个里有九个拿不出。拿不出数据的判断，在预算会上就是一句口号，砍预算的时候没人替它说话。
新品第一个月的广告预算，买的是数据不是单量
新品上架，老板每天问广告为什么没单，运营就每天加预算。一个月下来，单量有了一点，钱花掉一截，搜索词报告还是一团乱麻。新品期这笔钱的用途被普遍用错了：它是采集数据…
多站点广告预算按剩余毛利分，不按销量分
手里五个站点，预算怎么切，多数团队的第一反应是按销量占比：美国站占六成销量就给六成预算，日本站给一成。我在日本站连亏了两个月才想明白，销量占比和该花的广告费之间…
优惠券叠加的那几天，广告 ACOS 要单独记账
大促叠优惠券，广告报表一片大好：转化率上去了，ACOS 下来了。不少团队照着这张报表调竞价，券一停，一周内数据翻脸。那几天的好看，一半是记账方式给的。
品牌词被劫持，第一动作是抬自己的价
搜自己的品牌词，首位挂着竞品，这个场面多数卖家都撞过。常见反应是先举报、再降价、最后乱加预算，顺序全反了，每一步都比该做的事贵。
一个广告活动三个人在改价，数据一周就废了
一个活动，运营早上降价 10%，主管下午提回 15%，老板晚上顺手把预算翻倍。三个人都觉得自己在救数据。一周后报表没法读：转化变化说不清归谁，效果延迟窗口互相踩…
搜索词报告多久看一次，三个周期对应三种动作
搜索词报告这个东西，大部分人看的方式是每天打开看一遍，看完关掉，什么都不改。
搜索词提纯不做完，钱会从两个口子漏出去
搜索词提纯这件事，大部分人只做了两步。第三步经常被跳过，然后花了几个月才发现一直在漏钱。
广告报表里那几个数，别直接抄进你的表
广告报表最大的问题不是它不准，是它准，但准得跟你要回答的问题不是一件事。
新广告和老广告抢同一个词，先把价错开
一条 Listing 上开多个广告，流量不会变多。同一个词进了新旧两个广告，竞价必须错开。
高点击低转化，出价不是第一个要动的东西
点击率高、转化率低，这组数据最容易被误读成"词很准"。
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