旺季预算别一步加到位，爬坡要留三周

每年旺季前我都会拦一次预算：运营把日预算从 80 美金直接改成 200，理由是旺季来了。改完第一周，钱上午就烧完，下午和晚上没量，ACOS 反而涨了。钱加了，时段覆盖变得比之前更差。

一次性翻倍会触发什么

日预算猛增，投放系统要重新校准时段分配，校准期的花费是乱的。更麻烦的是学习环境被硬切一刀：原本稳定出单的活动换了预算档位，前面攒下的效果判定全部要重新积累。旺季本来就吵，这种时段再叠一层乱花，报表基本没法读。

时段机制值得单独说一句。预算翻倍后，系统倾向把新增的钱先花在它认为高产的时段，而旺季的高产时段和平时并不同分布，校准没完成之前，上午把钱烧完、晚上空转的活动一抓一把。加进来的钱，实际买到的经常是折扣最差的那部分流量。

旺季该加钱，加钱的方式决定这批钱是买流量还是交学费。

三周爬坡怎么排

预算按 1.0、1.3、1.5、2.0 倍三周爬坡

每一级停留至少五天。烧完时点没有后移，说明加进来的钱被上午的时段吃掉了，先查时段报表再决定加不加。ACOS 破了目标带就停一级，回查是哪个活动在漏，修好再走。

爬坡前先过两道闸

第一道是库存。预算爬上去，单量跟着来。可售天数要按爬坡后的预期日均算，不是按当前日均。备货周期撑不住爬坡终点的销量，旺季中断货，比淡季断货伤一倍，广告拉起来的那部分销量会连同权重一起塌。

第二道是出价上限。旺季 CVR 会升，提价或捆售之后 AOV 也可能变，出价上限要用旺季口径重算。上限错着，爬坡加进来的预算就按错误的价格成交，加得越多错得越多。

哪些活动不参加爬坡

探索组的数据在旺季噪声里最不可信，拿到的东西都是假的。这笔钱省下来，补给能接住流量的活动，旺季花的每一分都该有去向。

执行时把三张表并排看：爬坡进度表、可售天数表、烧完时点表。三张表对得上，预算才加得放心；可售天数先掉到爬坡线以下，爬坡立刻停，这一条的优先级高于任何曲线。

曲线倒过来也成立

旺季收尾缩预算，同样分三周往下降。一步砍到位的活动，节奏记录直接作废，来年连参照系都没有。预算的加减是曲线，每个拐点都有对应的观察动作——旺季预算管理的好坏，看的就是这些拐点上有没有留下当时的数据和判断。