SB 视频广告只有三类词配得上，长尾词是替平台打工

视频广告开了两周，CPM 的钱花得很快，订单寥寥。运营的解释是视频广告都这样，先跑着。把投放列表调出来看，二十个词里一多半月搜索量不到两千。这钱不是在买流量，是在买展示。

CPM 和 CPC 的账算法不同

大词与长尾词在 CPM 计费下的浏览成本对比

CPC 按点击结账，点不动就不花钱。CPM 按千次展示结账，展示了就付费，点不点是另一回事。CPM 的成本能不能摊薄，看的是词的搜索量：大词一天几万次展示池，素材持续被摊；小词一天几十次展示，成本集中砸在少量眼球上。

同样的 CPM 出价，大词算下来每次浏览不到半美分，长尾词要翻好几倍，而长尾词的转化率并不比大词高多少。这笔账在投放前用搜索量就能算完，不用等报表教。

素材是隐形门槛

同一支视频投在大词上，前三秒能不能把使用场景说清楚，直接决定浏览成本是 0.3 美分还是 1 美分。素材不过关的大词投放，等于把最大的展示池按最差的价格结账。先小预算测素材，浏览成本压下来了再放量，顺序反了就是替平台打工。

和商品推广的分工

我们内部的分工线画在意图上：商品推广负责收口，视频负责展示。买家带着明确搜索词进来时，精准匹配的成本效率更高；视频的位置在搜索结果页顶部，吃的是扫视人群的第一眼，这一眼能不能换成点击，素材说了算。

两类工具投同一批词、互相抬价的事我们发生过。后来把大词的展示预算归视频、长尾和收口预算归商品推广，报表立刻干净了。边界画清楚，两类工具各赚各的钱，画不清就是自己给自己抬价。

前提是品牌备案

SB 系列的资格线是完成品牌注册。没备案的链接谈不上选不选，先补资格。备案被卡在律师资料那一步的，把时间投在补材料上，比研究投放技巧值钱。资格没到位，后面的所有技巧都是空谈。

判停线要提前写好

视频广告给一条独立的判停线：连续两周浏览成本高于近三周均值四成，或者点击率低于 0.2%，先把出价降一档试一周，仍无改善就关。视频广告的数据积累周期长，靠临场感觉决定去留，关晚了的每一周都是纯 CPM 支出。写判停线的时候人最冷静，用它管住跑到中途最不忍心的自己。

判停线之外把善后也写清：视频广告关停后，积累下来的词表转给商品推广的精准组继续收口，展示预算撤走，词的数据别跟着一起扔。