新广告和老广告抢同一个词，先把价错开

一条 Listing 上开多个广告，流量不会变多。同一个词进了新旧两个广告，竞价必须错开。

这两件事很多人不做，理由都一样：怕关掉旧的影响销量。

内部争抢长什么样

新旧广告竞价错位与迁移四步

场景是这样的。老广告跑了半年，某个词一直在投，转化稳定。新广告建起来做拓量，你把老广告的这个词复制过去，出价设成一样的。

接下来一周，老广告的量开始往下滑。你去查报表，两个活动加起来跟以前差不多，ACOS 还略微上升。

原因很简单：曝光在你自己的两个活动之间轮流。平台判不出这个词该给谁，只能靠出价差来分。你给一样的价，它就随机分，或者给历史数据更强的那边。新广告数据弱，量慢慢被老广告吃回去。

更麻烦的是报表。老广告那边点击便宜、转化还行；新广告那边转化看着漂亮、花费也不低。两边单独看都能接受，加起来 CPC 就比原来高了一截。

错位要错多少

我的做法是让新广告的出价比老广告高 15% 到 20%。

高出来的这部分是"捡漏价"——老广告没拿到的位置、没覆盖到的时段，新广告去试。这个差价让两个活动不直接冲突，各自守住一段。

有个规律：竞价提高 50%，曝光能涨三倍以上。这个在拓量的时候很好用，意味着不用大改价就能拿到量。但同一条链接内部用这个幅度，新老广告就直接打起来了。

这两条规律不冲突，用的时候看对象。对外拓量用 50%，对内分层用 20%。

迁移四步

我在广告结构整理时固定走这四步，顺序不能颠倒。

一，先在老活动里把要迁移的词做精准否定。词关掉了，但活动还在，数据历史也还在。

二，新活动接这批词，用提纯后的版本，出价错位设高。

三，观察一个完整窗口。这时候不动，两周。

四，停掉老活动。留词不留活动。

颠倒顺序的代价很实在。如果先建新活动再关老活动，中间会有一段时间两个活动同时在投，两周的数据作废，等于白跑两周。

我自己的一次判断失误

我带的一个团队做搜索词提纯，按 SOP 走了迁移四步，效果不错，CPC 降了 15%。

但同一批人做第二条链接的时候，为了"保险"，新活动和老活动同价跑了三天。第四天发现老活动量掉得厉害，才想起来改。

这次的经验是：错位不是保险动作，它是必要动作。同价并行期间，两边都在消耗同一份流量，谁也没得到额外收益。

后来我把"迁移完成"这个事项目录化：原组精准否定记录里能查到这批词，才算第一步做完。查不到就是没做完。

判断该不该分层

不是所有活动都要错位。

如果一个词只有一个活动在投，没有争抢，出价和转化都稳定，那就没有分层的必要。分层解决的是争抢问题，没有争抢的时候分层只会增加管理成本。

我的触发条件是三个同时成立：新活动要接的词和老活动重叠、CPC 已经在往上走、报表上说不清这个词的钱花在哪。

三个只成立一个，就先不动。