断货倒计时启动后，广告要跟着档位往下走

库存还够五天，运营把广告全关了。断货结束补货上架，广告重新开，ACOS 比断货前还高，自然位也没了。断货期广告的处理，一刀切是最贵的一种处理方式。

倒计时怎么算

可售天数 = 当前库存 ÷ 近 14 天日均。低于 14 天，广告进入倒计时模式。这个数要和补货在途时间对着看：在途货 30 天能到，从 14 天档起步还有回旋；在途要 40 天，每一档都得压得更狠。两边数字不同步，档位就排错了起点。

摆个数就清楚了：日均四十单、库存五百二十件，可售十三天，从十四天档的下一档起步。同一天在途两千件、三十五天能到，倒计时最高只走到第三档；在途只有一千件、要走四十天，最后两档的力度都要再往下压。数字摆出来，档位就不靠感觉。

四个档位逐步往下走

按可售天数分四档收缩，目标是卖匀与权重软着陆

核心思路是把库存卖匀。断货前靠广告冲量把货提前卖空，和断货本身一样伤链接，权重的损伤看断货时长，早断三天一样记三天。

品牌词防守留到最后

整个倒计时期间，品牌词防守组留到最后才动。买家带着品牌词进来是最便宜的转化，断货期保住这条入口，链接的存续认知还在。这一组每天的花费通常是个位数美金，省它省不出预算，丢它丢的是断货后重建的起点。

断货前那一两周，我们把防守组降到三成预算挂着，页面在售时全天开。链接的记忆留在搜索端，货一回来，最先恢复的就是这批带品牌词进来的老客，比从泛流量重新堆起快得多。

广告和库存进同一个会

备货会每周过一遍，广告侧报当前档位，库存侧报可售天数和最新在途。倒计时模式启动后，两边数字不同步的会开得再多也是空话，这一条写进会议议程，档位表才是活的。

补货回来之后别一步到位

货上架，广告从断货前的五成起步，七天爬回原有水平。一步开满，学习期的波动会叠加在新库存的销售曲线里，报表完全失真。爬坡期只盯一个数：转化率是否回到断货前的八成。到了，加速；没到，先查页面和评价，别急着加钱。五成起步的依据是断货前竞价水平的一半，流量结构已经变了，回到旧价位的路本来就该重新验证一遍。断货的损伤分两段，断货那几天是一段，恢复期处理不当是另一段，广告档位往下走再往上回，都是为了让第二段停在零。