新品第一个月的广告预算，买的是数据不是单量

新品上架，老板每天问广告为什么没单，运营就每天加预算。一个月下来，单量有了一点，钱花掉一截，搜索词报告还是一团乱麻。新品期这笔钱的用途被普遍用错了：它是采集数据的成本，拿单量直接考核它，动作会全部变形。

第一月要买到的三样数据

周 1-2 低竞价高覆盖，周 3 收拢，周 4 按出价上限验证

一是能转化的搜索词清单，二是可用的 CVR 中位数，三是各广告位的转化分布。三样凑齐，第二个月才知道钱该集中到哪。单量是这三样的副产品，把它排进第一位目标，采集动作就会被压到没人做。

预算阶梯从低往高走

起步竞价放到出价上限的六成，预算给足，先让点击跑起来。第二周起，把出价收到有转化的词上，竞价往上限靠。阶梯的每一步都对应一次数据回看，不看数据直接加预算，是这一个月里最常见的事故。回看的内容也是三样：新出现的转化词、花掉的钱、样本还差多少。十分钟的事，省下的是一整周的糊涂账。

我们的日内调度

新品预算最怕在没人的时段烧完。我们的做法是按北京时间做日内调度：15 点把日预算降到 1 美金，挡掉低效时段的空烧；20 点升回 5 美金，迎接目标市场的白天。同样的钱，把点击集中到能产生样本的时段里，采集效率差出一倍。这套调度的前提是新品期，链接成熟后要撤掉，回归全天候的自然分布。

这么调的出发点很直接：新品的日预算本来就少，十几美金在没人搜索的时段烧掉一半，白天能采样的点击量直接减半。调度挡掉的是空烧，留下的是样本密度。第一个月的钱花得值不值，先看样本密度够不够。

考核口径要跟着换

第一个月的考核表里，ACOS 权重为零，看的三项是转化词数量、CVR 基线是否立起来、样本点击量够不够。第二个月起恢复常规考核。口径不切换，运营就会为保 ACOS 缩预算缩覆盖，最后数据没买到、单也没出，两头空。

三项的及格线也提前写死：转化词清单不少于八个，CVR 基线的两周波动不超过三个点，样本点击量能撑起每周一次的稳定读数。写不出及格线的考核表，和没考核一样。

什么算第一个月没白花

出单少不算失败。失败的标准写死：月底没有一份能用的转化词清单，或者 CVR 基线还没立起来。达标的活动进第二个月，按盈亏正常管理；没达标的重开，预算不追加——数据没拿到，加钱只会把噪声放大，第二个月接着为第一月的糊涂账买单。