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产品开发
市场调研、选品模型、竞品分析、样品测试。
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搜索量小转化高，这类词最容易被当成捡漏
大部分人警惕搜索量大转化低的词，因为这个词很容易看出来。搜索量小、转化率高，看起来是标准的捡漏信号。这种词比前者更危险，因为它同时给了你两个想做的理由。
需求验证失败之后，最贵的不是沉没成本
验证不通过的时候，大部分团队算错的是第一笔账。他们把已经花掉的打样费、广告费、样品快递费加一起，然后因为心疼而选择再试一次。钱已经花完的时候，它已经不构成决策依…
一个需求能不能跨品类迁移，看它落在哪个维度
同一句需求描述，换个品类还成不成立，很多人凭感觉。感觉在这个事上几乎没参考价值，因为它骗人的地方在于——听着都像。
判断标准被自己推翻时，先查这个数
写标准容易，守标准难。真正消耗一个团队的从来不是标准定得不好，是标准被自己推翻时没有留下记录。三个月后没人说得清当初那条门槛是多少、为什么破的例。
标准被你推翻了三次，问题不在你，在标准的颗粒度
大多数人的选品标准不是被市场推翻的，是被自己推翻的。到最后要处理的已经不是"标准对不对"，而是"标准错到什么程度才值得改，什么程度的错只能硬扛过去"。
差评不是坏事，是你免费的产品顾问
大部分卖家看到差评第一反应是删。但差评里藏着用户真实的使用场景和体验痛点，删了等于把免费顾问赶走了。
搜索量大转化就高？这是选品最大的误区
搜索量大不等于转化高。很多人选品时只看搜索量不看转化率结构，结果选了一个大流量低转化的品，广告费烧穿了也不出单。
怎么建立自己的产品判断标准
做了多年亚马逊的人，选品和开发靠经验直觉。但直觉不可复制、不可传授。把直觉变成标准，团队才能复制你的判断力。
痛点不是功能问题，是用户感受问题
很多开发者把痛点理解为「产品缺一个功能」，但用户的痛点往往是「用的时候不爽」，是感受层面的问题，不是功能层面的问题。
产品拆解：从物理层面把一个产品看透
选品时看产品只看卖点，开发时看产品要看结构。从物理层面拆解一个产品，是把竞品从里到外看一遍，找到你能差异化的地方。
产品定位的六个维度
产品定位不是一句话能说清的，它至少要从六个维度去拆——用户、场景、价格、功能、外观、品牌。每个维度都是一个决策点，组合起来才是完整的产品定义。
产品拆解的第一步：先把「开发」这个词拆了
大多数人理解的产品开发就是找工厂做个东西出来。但真正的开发是从理解需求到定义产品到落地制造的全链条，每一步的判断标准都不一样。
选品和开发的分工：别让两个岗位互相甩锅
产品做不起来，选品说开发不行，开发说选品选错了。问题不在谁的责任，在于两个岗位没有对齐目标。
需求判断三步法：分真伪、判大小、量化验证
很多卖家把「我觉得有需求」当成「真的有需求」。需求判断不能靠感觉，得用三步法把模糊感觉变成可验证的数据。
全量思维：别只看搜索量就决定选品
搜索量是选品最常看的数据，也是最容易误导人的数据。全量思维要求你把搜索量放到完整的市场结构里去看，而不是单看一个数字就下结论。
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