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利润财务
定价、促销、利润核算、成本控制和现金流。
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利润表上没有的那几笔支出，才是净利率的真相
很多团队打开利润表看到一个 22% 的净利率，觉得不错。这个数大概率不是真的。真实的原因是，有几笔支出从来没进过这张表——它们不是漏记，是压根没被当成成本看过。
汇率波动 5%，能把一年的利润吃掉
汇率这件事在跨境电商里被归到财务部，但它的影响不在财务部。它在采购、在定价、在算利润的那一刻就已经存在了。等到财务部发现这个月汇损大了，钱已经赚不回来了。
利润的八个杠杆，广告排在第六
谈利润提升的时候，大部分人的第一反应是广告。这个顺序本身就让净利率很难看——广告是你能调的最贵的那一项，成本刚降下来又被广告费吃回去。
现金流断链那天，从来不是意外
我见过几个团队在旺季断链。回头看，每一次都不是意外，是三个季度前的某个决定在那天收账。
资金 ROI 这个数，比利润率更能判断你能活多久
利润率是给老板看的，资金 ROI 是给现金流看的。这两个数在利润好的年份差异不大，在利润塌方的年份差出来能决定生死。我做财务，最常盯的不是净利率，是资金 ROI…
退货率每涨1%，你的利润可能跌15%
退货率不是一个百分比，是一条利润侵蚀链。退货1%你损失销售额，退货10%你损失销售额加广告费加FBA退货费加Listing权重下降带来的后续转化率下跌。
利润核算不是采购价加运费那么简单
大部分人算利润只算采购价加头程运费加FBA费用。但全链路利润至少要算十项成本，漏一项你的利润率就是假的。
以前按卖点定价，现在按用户定价
按卖点定价的逻辑是功能多所以贵，但用户不买功能数量，用户买的是这个功能解决我什么问题。
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