模具费谁出，这个品就谁说了算

模具费在很多团队里被当成"开品的必要支出"，付完就忘了。真正出问题的时刻通常在一两年后：你要换供应商，对方说模具是他的，货你不能带走；或者产品要改一个结构，对方报一个比开模还贵的改模费。

三种出法，三种结局

模具费的三种出法，与产权归属

我最常用的是第二种，前提是产权条款写到位。第一种适合试探期的品——你还没确定这个品能跑多久，不要先押一笔模具钱。第三种只给主力品，跑过两个旺季、确定长期做的才值得。

产权条款要写到哪一句

光写"模具归买方所有"不够。要写清三件事：买方有权在书面通知后多少天内取走模具；未取得书面同意，不得用该模具向第三方供货；模具的存放与保养责任在哪一方，损毁怎么赔。

漏掉第二条，等于你花钱开的模，第二天货架上就有了同款。这种事在公模泛滥的品类里几乎每年都在发生。

改模的钱才是大头

开模一次几千到几万，改模一次常常更贵，因为它要重新试模、重新验证，产线还要停机。报价阶段就要问清三件事：改模按什么计价，最小改动算不算一次，试模不合格的费用谁承担。

我吃过一次亏：一个结构件改了 2 毫米，改模加试模报了 1.4 万，比原来的开模费还高，而且当时没有别的选择，模具在他那里。

分摊怎么算才不吃亏

第二种出法里最容易吃亏的是分摊方式。常见的两种：一次性摊销进前 N 件的单价，或者约定达到一定量之后退还模具款。

我倾向后一种，因为前一种等于把模具成本锁死在前几批的单价里，万一这个品没跑起来，钱已经付了。后一种可以把退还条件写成阶梯：累计一万件退三成，三万件退五成，五万件全退。这样供应商也有动力配合你放量。

模具清单要单独建账

每个品的模具编号、出资比例、产权条款、存放地点、已改模次数，单独一张表。这张表一年看两次，看着没用，但在你要换供应商或者要改结构的那天，它就是议价的依据。

我见过一个团队换供应商的时候才发现，三个品的模具里有两个产权在对方手里，其中一个还是主力品。那次切换等于重新开品，多花了三个多月。

判断

模具费不是成本项，是权利项。谁出钱决定了谁能带走这个品、谁能改它、谁能阻止别人做同款。付款之前先把这三件事谈完，比事后争产权便宜得多。