自发货还是先发到海外仓，看断货那一周你能不能自己扛

自发货和发海外仓，选错的代价比多出来的运费贵得多。多数人把它当成本题来算，只比运费，其实要先回答一个更前置的问题：这个品断货一周，你能不能自己扛过去。

分岔点在「断一周你能不能自己扛」

断货一周能不能自己扛，决定自发货还是海外仓

自发货的前提是供应商在你下单之后 3 到 7 天内能出，且你有能力跟这一段。断货一周意味着这一周里这个链接出单全靠运气，运气不好连带差评。

海外仓是把货先压过去，仓里有多少就卖多少，压货的钱是一次性的，但压错了要付仓储和长期占用。

判断的分界线很干脆：新品前三个月、日均还没稳定、或者这个品断一周就会掉出类目首页的，走海外仓。日均稳定在两位数以上、供应商出货快且发货准时率高的，自发货。

两条路摆在这张表里

自发货这条路省的是压货的钱和海外仓的仓储费。走海外仓省的是断货风险和时效带来的转化。

代价差在一个月之后

一个品日均 30 件，自发货每月发出 900 件，每单的快递和操作成本大约 12 块，一个月一万出头。海外仓这边，头程一次发两个月的量 1800 件，运费摊下来每件不到 5 块，加上仓租和操作，一个月总成本可能反而更低。

真正拉开差距的是断货。自发货断一周，按日均 30 件算，少出 210 件。单件净利 25 块，一周少赚五千多。海外仓就算压错了货，货还在仓里，随时能降价出。

退回来要花多少钱

海外仓压错了，退回来的方式是转自发货或降级出。3 个月内转还能省下大部分头程，超过半年，头程那笔钱全沉在货值里了。

自发货出问题了，退回来成本更高一点：要把货拉到海外仓，头程加双程操作，通常比一开始就发过去贵三到五成。

三个月内做这个决定，退成本最低。拖过一个季度，两条路的成本差会缩小，但决策质量会变差，因为可参考的销量数据已经过期。

优劣在什么条件下翻转

大件低值商品是个例外。家具、瑜伽垫这类东西，体积重压舱，自发货的快递成本会高到离谱，这时候海外仓几乎是唯一选项，哪怕新品也不该试自发货。

反过来，小件高值商品，自发货明显占优。一个几克重的东西，海外仓的头程加操作摊下来可能比货值还高。

两条都不该走的情况

一个 SKU 同时命中三条，两条路都别选：它的单件重量超过 5 公斤、体积重是实重的三倍以上、同时日均订单不足 10 件。

大件低值低频的品，无论走哪边都不划算，头程成本会直接吃掉全部毛利。这种品要算的是产品本身能不能做，而不是履约方式怎么选。

我在这上面试过两次。第一次是舍不得压货，走自发货，供应商那边旺季排产一压，断货八天，那个月掉了三成销量。第二次学乖了，全压海外仓，结果品没跑起来，货在仓里躺了七个月，仓储费加清货损失比自发货多亏了两万多。