选供应链：真供应链和假供应链的区别

工厂说我们有自己的工厂不等于真有。贸易商也说这句话。真供应链和假供应链的区别在三个地方：能不能带你看产线、能不能拿出原始BOM、能不能在48小时内报价。

第一个是看产线。真工厂欢迎你来看，因为产线就是他的核心资产，带你看产线等于展示实力。贸易商各种理由推脱——最近在检修、客户来参观不方便、疫情管控。你不用真的去看，你只说要来看，看他的反应就行。真工厂说随时欢迎，贸易商说要不我先发你一些工厂照片。

第二个是BOM。真工厂能当场拿出原始BOM表——每个零件用的什么材料、什么规格、什么工艺、成本多少。贸易商给不了原始BOM，因为BOM在源头工厂手里，贸易商自己也不知道成本构成。他给你的报价是出厂价加我15%利润，不是基于BOM的报价。BOM透明的供应链你才有降本空间——你知道每个零件花多少钱，才能跟工厂谈这个零件能不能换一个更便宜的。

第三个是报价速度。真工厂48小时内能出报价，因为他有工程师、有BOM库、有材料供应商报价库。贸易商出报价要等源头工厂——我问一下工厂那边，来回三天起步。报价速度等于供应链透明度，越透明越快，越不透明越慢。

还有一个很多人忽略的维度：工厂的行业专注度。同一个工厂做宠物用品又做厨房用品又做户外用品，大概率什么都做不好。专注一个品类至少三年的工厂，他的模具库、材料库、工艺经验都在这个品类里深耕。