供应链成本不透明，你的定价就是猜

你的售价是39.9，成本是15，利润率看着有60%。但如果工厂的BOM不透明，你的真实成本可能是22不是15。多出来的7块在哪？在工厂的"综合报价"里——他报给你一个总价，你不知道材料占多少、人工占多少、模具摊销占多少、他的利润占多少。

BOM透明的供应链你能看到每个零件的成本。外壳PP料多少钱一克、用了多少克、螺丝多少钱一颗、用了几颗、包装盒多少、说明书的印刷费多少。你拿着这张BOM表去比价——同一种PP料市场价是10块一公斤，你工厂报15，你知道他在材料上多赚了5块。你拿着市场价去谈，他不降也得给你一个理由为什么不降。

不透明的供应链你只能比总价。工厂A报15，工厂B报13，你觉得B便宜选了B。但B可能用了回收料代替新料，壁厚从2mm减到1.5mm，电镀工艺从三层减到一层。你拿到货发现问题，但货已经做好了，退货不可能，只能降价卖。

我自己的做法是每个新工厂合作前先要BOM。给不出详细BOM的工厂不合作——不是因为他一定不好，是因为我不透明就没法管理。能给BOM的工厂，我拿着BOM跟市场价比，每一项偏离市场价20%以上的我问他为什么。他给得出理由的（比如用了更高级的材料），我接受。给不出理由的，那就是他在多赚我的钱。