订单量突然下滑？从这里开始排查

订单突然掉了，第一反应是去广告后台看ACOS。但订单下滑的原因有七种，只有一种是广告问题。你不去排查其他六种，广告怎么调都白调。

第一种是季节性下滑。看去年同期的数据，如果去年同期也掉了，这不是问题，是规律。第二种是竞品降价。竞品突然降了20%，你的转化率自然被拉低。用Keepa看竞品价格变化，对上了就是这个原因。第三种是类目新入者。新竞品上架冲排名，抢了你的自然位。查类目新品数，最近一个月有没有大量新ASIN进来。第四种是差评影响。最近来了一条1星或2星，拉低了你的Listing评分，转化率立刻下降。查最近7天的评论记录。第五种是广告预算耗尽。白天广告跑完了，晚上自然单没了。查广告活动预算消耗速度。第六种是Listing被改。系统更新了你没注意，标题、五点被优化了。查Listing版本历史。第七种才是广告问题——关键词排名掉了、CPC涨了、广告权重降了。

排查顺序是从外到内：先看季节、再看竞品、再看新入者、再看评论、再看预算、再看Listing、最后才看广告。这个顺序的原因是：前六个原因改一个变量就能解决，广告问题需要改多个变量而且见效慢。你先去调广告，调了三天发现其实是竞品降了20%，那三天的广告调整全白做了。