选品打分卡：三层结构，加权分只定顺序

我们评审会开了两年，结论一直是"这个品感觉不错"，散会就散了。三个人对同一个品给出相反的判断，谁也说服不了谁，因为没有一张表能让判断落到同一个格子里。

后来我们把打分卡拆成三层：一层管出局，一层管排序，还有一层专门看分数本身有没有问题。加权分只在第二层起作用，决定谁先做，不决定做不做。

第一层：否决项，命中就出局

这一层没有分数，只有过和不过。三条卡得最死：已有他人专利且绕不开；目标站点认证路径走不通；供应端只有一家能出。

认证放进否决项而不当扣分项，是因为认证走不通的品，扣三分还是八十分都还在候选池里，会占掉一个打样位。豁免权必须写死，现场最容易问"这个特例能不能通融"。

第二层：加权项，六维乘权重求和

六个维度，每个先定 1 分和 5 分的锚点，再打中间分。锚点是这张卡最难的部分，没有锚点的 1 到 5 分就是印象分。

第三层：校准项，看分数分布不看总分

这一层是后加的。一个评审组打完全部卡，加权分集中在 62 到 71 之间，差了 9 分。这不是判断细腻，是没人敢打低分。

三层各管一件事：否决项管出局，加权项管排序，校准项管打分的人

谁做、什么时候做、留什么记录

评审会前一天，选品负责人提候选品，否决层先过，过不了的当场出局，不进评审议程。评审会当天三人以上一起打第二层，每人独立打分不讨论，打完再看分布，第三层当场做。整张卡归档到品档，入池的品存三张：原始打分、加权分、分歧点。

什么时候这套打分卡必须停用

四种情况停用或改用别的做法。候选品少于五个，加权分的排序意义不大，直接开会讨论。活动周边这种短周期品，季节窗口那五分权重没用，权重按品类重算。已有成熟供应商和现成模具的补货品，供应维度基本满分，改用成本表核。评审组里拍板那位打分不计入校准。

加权分排序，不加权分定生死

打分的用处是让讨论有先后，让三个人在同一个格子里说话。分数不是真理，第一层和第三层都要留。