自己开模还是用工厂的现成模，看一年能卖多少件

一个品要不要有自己的模具，是开发阶段最贵的一个决定。模具费 2 万到 3 万是明面上的，摊给谁才是真正的账。

分岔点在「模具费摊到单件几块钱」

拿一个数：模具 2.5 万，按计划一年能出多少件，得出单件摊销。5000 件摊 5 块，2000 件摊 12.5 块。

然后问一句：同价位的竞品，这 5 块能买到什么。能买到明显更好的承力结构、更顺的装配手感、能被跟卖者抄不走的结构，这 5 块花得值；买不到，就是净掉在空气里的钱。

摊销超过单件毛利的两成，走公用模。

自有模具与共用模具的分岔点、摊销代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

自有模具的风险在时间点，不在技术。模具一开，两年内改一次就是改模费加 30 天工期。

选错的代价差在哪

自有模具选错，代价是现金压在一年。有一款我们开了自己的结构模，2.5 万，第一年只卖了 1600 件，单件摊 15 块，比走公用模的竞品还贵。后面 11 个月全靠压缩别的成本顶着走。

公用模具选错，代价是毛利被压。工厂的现成模，同行里通常有五到八家在用。没有结构优势，差异化只剩价格和运营，毛利率比有自有模具的同行低两到三个点。

两种代价都不在开发费这一行，都在开发费之后。模具费是一次性的，看得见；摊销进单件成本每个月都在扣。

退回来要花多少

自有模具退回来的成本是模具残值。模具闲置能转卖给同行，回收大概三成，一万五的模具能拿回四五千，比重新开模便宜，所以自有模具并非完全不可逆。

退成本最低的时间窗是开模之前。图纸定稿还没开模的那次评审，改一版几千块；模开出去再改就是三到五万加三十天。

公用模具退回来几乎零成本，换工厂重开一周。

优劣在什么条件下翻转

自有模具赢的条件是结构差异能被买家看见并且愿意付钱。承力更强、装起来更顺、收纳更合理，买家用一次就知道。外观差异看不见也不值钱，自有模具就是纯摊销。

公用模具赢的条件是这个品本身没有结构空间。服饰配件、收纳小件、标准化工具，拼的是成本和运营速度，模具投进去换不来溢价。

翻转还看同行密度。工厂的现成模只有三五家在用，跟着用还能靠运营赢；同款在平台上铺了三十个链接，价早被打下来，公用模这条路走不通。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：一年计划量不到 2000 件，结构差异点只有两个以内，工厂的现成模还不给改。这个体量下两条路都在给工厂打工，先卖透现有款。

另一种是这个品本身在清库存。新品在开发，老款在清，两边抢同一笔现金。

我自己判断只问一句：这个结构差异，买家第一次拿到手能不能在三秒内感觉到。感觉不到，我不投模具。