一款打天下还是多款试水，看跟单能同时盯住几个在研款

同时开发一款还是同时开发三款，很多团队开会时吵的是"要不要多试几个"，其实吵的是"跟单的人手够不够"。

分岔点在「一个跟单员同时盯三个在研款，进度会不会漂」

先数在研款数，再数跟单的人。三个在研款一个跟单，跟单每周每个款只能跟一次，问题一定出在确认样和首件这两步上。

一个人能盯两个，跟单手里每款有五天时间，能赶上样品确认、模具验收、大货首件三道关。一个人盯三个，每款只剩两天，关卡只能挑一个过。

人数除以在研款数，算出人均在研款数。这个数超过 1.5，就该收敛。

单品集中与多款试水的分岔点、空转代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

打天下赢在集中，试水赢在信息量。

选错的代价差在哪

打天下选错，代价是六个月的空转。我们做过一次，团队三个月只推一个款，第四个月发现这个细分市场在平台上的需求已经过了峰值。模具和样品钱加起来不到两万，但半年的团队工资是实打实的支出。

多款试水选错，代价是三个款都不够好。我们同时开过三个款，每个都做到了六十分：样品能出、结构能跑通、页面能上，但没有一款在任何一个维度上做到九十分。三个链接加起来的上架量，还不到集中做一个款的量。

多款试水的错是慢性的，打天下的错是一次性的。

退回来要花多少

打天下退回的成本是时间。六个月空窗，团队这半年不能做别的。

多款试水退回的成本是沉没的开发费。砍掉两个，留下的那个照样要钱。三个款平均每个投了三万多，砍掉两个沉没六万。

退成本最低的时间窗是开模之前。三个款都还没开模，砍掉两个只损失调研和样品钱；有一个模开出去了，那个款就不能砍。

优劣在什么条件下翻转

打天下赢的条件是这个方向有八成把握。方向确定、需要的是深度不是广度，一个款打透比三个款铺开更划算。

多款试水赢的条件是方向本身不确定。三个方向各有各的道理，谁也说不准，摊开做等于买三份信息。

翻转看人。人手从两个跟单变成三个，多款试水就赢；反过来，一个跟单单干，多款必亏。另一条是周期：这个品有明显的季节窗口，多款分散准备容易都错过，集中在一个上赢。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：现金只够一条线，团队只有一个人，三个方向来自同一个想法。三个方向其实是同一个想法拆成三块，那不是试水，是拖延。

另一种是这个品还在清库存。新品在开发，老款在清，两边抢同一笔现金。

我的做法是每个季度重算一次人均在研款数，超过 1.5 就砍到 1.5 以内，砍的顺序是离钱最近的先砍。