进新类目前，先画一张能力缺口图

看到一个类目数据好就往里进，进去了才发现供应链不认识人、认证不知道要什么、图片做不出那个水准。类目扩展失败的案例里，市场判断错的比例不高，能力没配齐的比例很高。

四类能力，逐项打分

新类目能力缺口图与三条处理路径

打分按零到三分，两分以下算缺口。

四项都打满分的团队，我建议再打一遍。这行里没有四项全能的团队，说自己都行的，通常是没真做过那个类目。

缺口的处理只有三条路

招人是第一条，适合这个缺口会长期存在的情况。判断和内容两项，招人是最实在的。

借用是第二条，适合短期补。供应链可以借外部资源半年到一年，借的时候想好到期怎么办。

不做是第三条，也是最常用的一条。缺口两个以上，这个类目今年别进。

第三条最难执行，因为类目数据摆在眼前，放弃需要理由。缺两个能力就是理由，而且是硬理由。

一次只跨一个缺口

判断过关但供应链没过关的类目，可以进。判断和供应链都缺的，不要进。

一次跨两个缺口的团队，我看到的结果都是两个都补不上，招人的钱花了，供应商也找了，两边都在半熟状态。

原因是新类目的第一批货没有容错空间。任何一处能力不到位，第一批货就是学费。

能力地图要在选品之前画

很多人是在选到某个品之后才考虑能不能做。

顺序反了。能力地图应该在扫盘之前画好，它决定你能扫哪些类目。

扫完再画的结果是：先看上了某个品，然后为了让这个品成立，给自己的能力打高分。这种打分没有意义。

能力地图半年重画一次

能力地图不是画一次就放着的东西。半年重画一遍，四个分数会自己动。

半年前供应链只有一分，找了两家能打样的厂之后可能到两分。借来的人到期走了，那一分又掉回去。

重画的时候我要求附一句变动原因，不写原因的分数变动不作数。分数只涨不跌的地图，多半是在自我安慰。

借的能力到期那天，要有接的人

借用这条路上最常见的坑是到期。

借了外部的图片能力一年，一年后对方不做了，自己团队还是不会。这一年在能力地图上等于没动。

我的做法是借的时候就把接手的人定下来，跟在对方后面做，第三个月开始自己出稿。到期那天接不上，说明这一年白借了。