加功能还是减成本，看加出来的价能不能被市场吃下

同一个品摆在开发面前，开发想加功能，采购想减成本。这场争论没有一个天然正确的答案，因为加功能和减成本赚的不是同一笔钱。

分岔点在「售价上浮 8% 之后转化掉不掉一档」

加一个功能要多花 8 块成本，这 8 块要么自己吃掉，要么涨到售价上。售价 30 美元的话，涨 8% 大约 2.4 美元。

然后问一句：这个加价买不买得回来。买家在同价位竞品上找不到这功能，愿意多付这 8 块；或者本来在更贵的竞品上买，现在降下来了。这两种情况加功能成立，其余就是自己给自己涨价。

分岔点落在这个转化测试上，不落在开发想不想做。

加功能与减成本的分岔点、毛利代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

加功能赚的是一次性的溢价，减成本赚的是每个月的利润。

选错的代价差在哪

加功能选错，代价是毛利被吃掉又拿不回来。8 块成本加上去，售价没涨，单件毛利掉 5 个点。产品还是那个产品，评价里多一条"不值这个价"。

减成本选错，代价是差评和复购。我们做过一次降本，把支架的金属换成更薄的，采购单价省 1.2 块。两个月后退货率从 3% 涨到 6%，退货和差评处理成本比省下的 1.2 块高得多。

减成本的错更慢，两个月后才显形。加功能的错一周内就在转化率上显形。

退回来要花多少

加功能退回成本是改版成本。加的件如果能拆，库存留 2 个月慢慢消化，损失是一次改版的打样费几千块。如果功能焊进主体，退不回去，只能当版本迭代。

减成本退回成本是物料切换的代价。两种料同时备着，六周的量，换回来只要改一下 BOM，模具不动。

退成本最低的时间窗是开模之前。加功能在图纸定稿前还能拿掉，减成本在第一批料下机前还能换。

优劣在什么条件下翻转

加功能赢的条件是功能能被买家感知并且算得清账。承重从 5 公斤到 15 公斤，一句话说明白，值不值买家自己判断。买家看不见也说不清的功能，加了也是白加。

减成本赢的条件是品已经进入价格战。同价带竞品配置比你高，你还在做加法，转化会被对手吃掉。

翻转看价格带。客单价 15 美元以下，买家只看一眼价格和图，功能加不加无所谓，成本必须压到极致。客单价 60 美元以上，买家比的是配置和耐用，加功能通常更划算。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：差评集中在说明和缺件上，这个品还在亏本卖，两个方案都要动模具。这时候该做的是把说明书和配件包做齐。

另一种是开发加功能的理由是"竞品有"。竞品有，不代表买家在意，评价里提过才算。

我自己的做法是先翻这三条：评价、问号、客服工单里提这个功能的占比。不到 5%，加不加都不做。