主图把人送进详情页，视频前五秒决定他留不留

主图视频这个位置，很多团队当加分项做：有比没有强，拍条产品介绍挂上去就算完成。看了不少链接的停留数据后，我把这个位置重新归了类——买家点进来之前刚看过主图，视频开头如果还在重复主图的信息，他划走的速度比没有视频还快。

前五秒的任务是接力，不是重播

买家带着主图给的印象进门，前五秒要回答的是「刚才看到的是真的吗，接下来呢」。直接上手：产品拿起来、动起来、装上用。三十秒的品牌片头、包装盒旋转、工厂航拍，这些挤进前五秒，等于把刚进门的人往外推。

直入式开头的三个镜头

第一个镜头是使用场景里产品在动，一秒内让买家确认「就是我要找的」。第二个镜头给主图给不了的细节——手感、开合、装配动作。第三个镜头给结果，用完之后的状态。三个镜头五秒内排完，后面才是参数和卖点。

拿厨房小家电说：主机在灶台上转动是第一镜，旋钮和卡扣的开合特写是第二镜，出餐摆盘是第三镜。三镜之外的东西——工厂、团队、情怀——买家给的时间是负数，放进去就亏。

静音场景是默认场景

详情页视频自动播放且默认静音，大量买家从头到尾不开声音。解说词写得再顺，不如字幕全不全。字幕按关键句打，不逐句打满；卖点用字卡压画面，一屏一句。做完关掉声音自己过一遍，信息还能不能接住，接不住就补字卡。

字卡的节奏也有讲究：每句停留两秒左右，字数压在十个以内。一句字卡塞二十个字，手机上根本读不完，等于没打。前五秒只允许一句字卡，位置放在第三个镜头，前两个镜头让画面自己说话。

主图、前五秒、五点首条是一套接力

信息接力链：主图负责三秒决策，视频前五秒负责确认与推进，五点负责说服

主图给轮廓，视频给动态确认，五点给参数兜底——这三个位置是买家最先扫过的三块，信息要接力不能重复。检查的办法土但有效：三处截图放一排，第一眼看过去信息重叠的，砍掉重做。

拍摄清单里前五秒占三件事

给拍摄团队的清单，前五秒单独写一段：第一帧画面是什么、产品第几秒开始动、第一句字幕压什么。这三件定了，后面的镜头才排得上。见过一份清单前五秒一笔带过、后面列了二十个卖点镜头的，成片开头全是空镜，整条视频的完播率被前五秒拖死。

前五秒的素材建议单独成条剪。混在整条片子里，每次想调开头就得重剪全片；单独成条，开头可以按季节、按场景无限换，后面的素材原封不动复用。这是拍摄阶段花小钱、上线阶段省大事的做法。

前五秒接不住主图的流量，这条视频就只是个装饰。