加一个变体还是把散着的合并，看有没有人一次买两个规格

同一个产品，同一个链接下加一个新规格，还是把几个散着的链接合成一个，这两条路都能走通。判据不在感觉，在订单。

分岔点：最近 90 天里有几成订单一次买了两个规格

这个数直接从订单里拉。

低于 1%，说明买两个规格的人几乎没有，两件事是分开的两拨需求，合并到一个链接里，评价、素材、标题都得互相迁就，反而不划算。

3% 以上，说明两件事强相关，是同一拨人的两种需要，合并能共享评价和权重。

1% 到 3% 之间，看老链接自己的评价有没有同时提到两个规格，提到过就合并。

分岔点是一个能从订单里拉出来的比例，不是感觉。

增加变体与合并变体的分岔点、代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

加变体买的是不动老资产，合并买的是把评价和权重堆到一处。失败时一个伤已有的，一个伤刚建的。

选错的代价差在哪

增加变体选错：老链接的流量和评价被摊薄。新加的规格是给一小拨人的，老链接本来跑得好好的，加进去之后整体转化掉 0.5 个点，而且这个掉点会一直在。

合并变体选错：父子关系一动，短期掉 1 到 2 个点。我们把两个各卖 200 单的链接合成一个，评价是合起来了，排名往下掉，两周才爬回原位。

退回来要花多少

增加变体退回成本低：新规格下架，老链接不受影响，损失是备货和素材。

合并变体退回成本高：拆回去，两周内排名爬不回原位，父子关系来回动一次，权重再分一次。

退成本最低的时间窗：增加变体在备货下单之前，备了货就退不动了；合并变体在父子关系提交之前。

优劣在什么条件下翻转

增加变体赢的条件：老链接评价过 30 条、买家认这个链接、新规格是同一拨人里多出来的一个选择。

合并变体赢的条件：两个链接各自评价都不足 20 条、单价差别不大、买两个规格的人明显存在。

翻转让步于老链接的评价存量。评价过 100 条的老链接，谁进来都认它，新规格挂进去更划算；评价只有 20 条的老链接，谁进来都不认，合并才有意义。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：老链接评价不到 30 条、库存放不下两个规格各 20 件、两个规格的用途根本不同，一个自用一个送礼。

第二种是这个品三个月后要清。变体结构是长期投入，短命品不值得动。

我自己做这个决定先看一个数：同时买两个规格的订单占几成。这个数低于 1% 我不合并，合并的坑比不合并大得多。