提价试一下还是保持不动，看页面上写价格的地方有几处

提价在财务那一栏是个数字问题，在页面这一栏是个文字问题。页面上写死价格的地方越多，提价的执行成本越高。

分岔点：详情页上写着价格和优惠的地方有几处

把详情页从头翻到尾，数一遍写了价格的地方：主图上的价格角标、五点里的优惠描述、A+ 里的对比表、图片上的促销文字、后台的划线价。

只有一处，可以直接提，多出来的文字自己改。两处以上，先把文字改完再提价，或者干脆不提。

分岔点是数量，不是价格高低。提 3% 还是 5% 是另一个决定，这一条只回答该不该动。

顺带一条：页面在活动期，价格由活动位决定，你自己改价和活动价打架，这条直接出局。

提价测试与保持价格的分岔点、代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

提价买的是价格空间，保持价买的是页面干净。选错的代价形状完全不同：一个是转化曲线难看，一个是账面慢慢失血。

选错的代价差在哪

保持价选错的代价是慢性的：毛利被压住，一个季度下来少赚 800 块，还是不报警那种亏。三个月后才发现，已经晚了。

提价选错的代价是直接的：两周转化掉 1 个点，评价里多两条涨价了的话，其中一条还带买之前不是这个价这种语气。改回原价能止住转化，但这两条评价留着，永久挂在页面上。

退回来要花多少

提价退回成本低但有尾巴：改回原价当天生效，转化一两周回到原位。老客的价格记忆淡得慢，我们自己看大约一个月，这一个月里复购会受影响。

保持价没有回退动作，它本来就没动。两条路在这件事上不一样：一条要退，一条不用退。

退成本最低的时间窗：提价在发布后 7 天内，这 7 天里评价还没攒够两条涨价。

优劣在什么条件下翻转

提价赢的条件：链接评价过 20 条、库存够 30 天、转化已经稳定在某个水平上，说明页面本身没毛病，瓶颈不在转化。

保持价赢的条件：库存只够 15 天、这个品在活动期、或者转化本身在掉。转化掉的时候提价，是同时砍两个变量，读不出结果。

翻转让步于库存天数。库存 30 天以上，提价测试有跑两周的空间；15 天以下，货先于价决定一切。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：上架不满 30 天、页面写价格的地方两处以上、这批货在活动期。

另一种是评价里已经有一条在问为什么比上次买贵了。这个问题没答清楚之前提价，等于自己给自己造第二个问题。

我自己的做法是先数页面，价格类文字超过一处，这轮就不动价，把文字先捋顺。