新开一条还是改老的，看老链接的评价在替谁说话

同一个产品要重新做页面，有两个动作：在老链接上改，或者另开一条新的。选哪个，决定了你要不要重新攒评价、重新等流量。

分岔点：老链接的评价在替谁说话

把老链接最近的评价拉出来，50 条就够了，自己读一遍，分成两类：买家夸的是不是你现在想主推的那个点。

两成以上夸的就是新卖点，老评价能替新页面背书，改老链接。八成夸的是另一样东西，老评价跟新卖点对着干，新开一条。

分岔点在这里。这不看评价总数，看评价内容跟这次要主打的东西有没有交集。

新开链接与改老链接的分岔点、代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

改老链接买的是攒下来的评价，新开买的是干净的开局。两条路的赌注不在同一张牌上。

选错的代价差在哪

改老链接选错的代价是老客不认这个页面。我们改过一个链接的主推方向，从家用改成办公室，老评价里全是家里用的场景，转化掉了 1.5 个点，掉了两周。老客回购占三成的时候，这一刀砍在自己身上。

新开链接选错的代价是冷启动的 6 周没自然位，全靠广告撑着，广告费六周多花 5000，评价还是从零开始攒。

退回来要花多少

改老链接退回成本：文案图片回滚，半天；转化爬回原位要两周。老客的困惑爬不回来，评价区还留着新方向的话。

新开链接退回成本：直接下架，六周时间和素材打水漂。素材倒是能复用到下一条链接。

退成本最低的时间窗：改老链接是发布后 7 天内，那一周的订单量决定要不要继续。新开链接是第一条评价出来之前，超过 20 条评价说明有人认了，那时候下架等于放弃。

优劣在什么条件下翻转

改老链接赢的条件：老链接评价过 50 条、主推方向只是换了说法没换东西、或者老链接现在的自然位位置不错。

新开链接赢的条件：老评价是给另一个用途背书的、新链接要独立站住做品牌、或者老链接已经被算法判给另一个词了。

翻转让步于老链接还有没有自然位。自然位稳定、评价对得上，改老链接赢；自然位已经跑偏、评价在夸别的东西，新开赢。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：现金流只够 30 天、这个品还没定包装、新链接的第一版素材要重新拍。

第二种是这个产品三个月后就清掉。老链接不值得动，新链接不值得开。

我自己做这个决定只看一样东西：老链接的 50 条评价里，能不能找到至少 10 条在夸这次要主推的那个点。找不到，开新的。