一个 Listing 铺七个站点，文案不能一份复制七遍

同一份文案铺满七个站点，是最省事也是最贵的做法。省下的是翻译时间，花出去的是每个站点都差一点的那部分转化。差得不多，但七个站点加起来是一笔不小的数。

复制会丢掉什么

丢掉的是三样东西：词、单位、场景。词和单位还能靠翻译软件解决大半，场景解决不了。

同一个产品，跨站点的三处差异

词。 一个品类在不同站点的搜索习惯不一样。跨境移花宫那组实证里，同一个问题在不同站点被拆成三条几乎不重叠的搜索路径——用户搜的是他要解决的问题，不是产品的标准名称。所以同一份文案在美站能被搜到、在德站可能一个词都匹配不上，这不是翻译问题，是选词问题。

单位。 尺寸用英寸还是厘米，各站习惯不同。我把同一个晾衣架的主图尺寸标注做了两版，美版标英寸、德版标厘米，页面停留时长和退货咨询一起降了一截。德站的买家看到 180 厘米是要在脑子里换算的，换算这一步流失的人不少。

场景。 收纳场景在美国是车库和储藏间，在德国是阳台和 Keller，在日本是和室与玄关。文案和场景图都跟着改，改的是「谁在什么地方用它」，不是「产品有几种用法」。

本地化不等于重写

我给本地化划了三级，投入产出差别很大。

一级，字段级。 单位换算、日期格式、温度、货币。这一级一小时能做完，几乎没有风险，可以全量铺。

二级，选词级。 按各站点的搜索词报告重排标题与五点的用词。两天到一个站点，做完当天可以观察。这一级收益最大，我一般只做这一级和第三级。

三级，场景级。 重拍或重做场景图与 A+ 的场景模块。这一级要等排期，成本最高，我一般只给主推的三个站点做，其余站点沿用。

铺之前先做一次分站体检

不需要逐站重写，先做一次横向比对。我用一张表，左边列五点每条的承诺，右边列七个站点的当前文案，一次看下来，三处以上不一致的站点进三级，一致的进一级。

我上一次做这个，只有一个站点需要三级，结果那一站的贡献占整个欧洲区的一半。剩下的五个站点做了一级加二级，两周改完，没占摄影排期。

一个反面经验

我见过把七个站点的文案全部交给同一个译者重写的项目，语法没问题，转化全跌。原因很简单——译者按句子结构对齐，人的阅读结构被打散了，每一句都更长、更绕。买家在手机上的耐心是按断句算的。

本地化的对象是「买家在这个站点怎么理解这个东西」，不是「这句话在这个站点怎么说」。这两件事经常不一样，一不一样的地方就是不该交给翻译的部分。

单位这件事我可以再讲细一点

同一个尺寸写 180 厘米还是 71 英寸，两种写法背后的判断不同。前者是给需要买货架的人看的，后者是给家里量过柜子的人看的，这两种人在不同站点的占比不一样。

我的做法是主单位跟着站点走，辅单位放次要位置：美版 71 in (180 cm)，德版 180 cm (71 in)。主次放反了，读的人要多跳一次，注意力就断了。

我不做的事

不做整段重写——那是上一代的做法，现在的买家搜索习惯和语料都变了。不做逐字校对——审校抓的是错字，抓不了「这句话在当地根本没人这么说」。不做一站一稿手工打磨——七个站点手工打磨，三个月后全部漂回原样。

差异点列出来一次性定死，之后交给流程。流程化的地方不值得花时间。