换主图还是换视频，看要说清的三条信息里有几条静态能说完

手上有一次改版预算，给主图还是给视频。很多团队按哪个更贵来选，选错了钱花了信息也没说清。

分岔点：要说清的信息有几条静态能说完

把这次想让买家知道的三件事写下来，逐条问一句：一张照片能不能说清。

材质、尺寸、包含了几件、什么形状，这些静态就能说完，一张图加一行字就够。怎么装、怎么用、装上去什么样、展开后多高，这些必须看。

三条里静态的两条以上，换主图；动态的两条以上，换视频。一条静态一条动态再加一条说不清的，先把主图换了，动态那件用第五张图加说明补。

分岔点在这个逐条判断上，不在预算多少。

换主图与换视频的分岔点、代价、退回办法与停手条件

两条路摆在这张表里

主图赢在覆盖面，视频赢在解释力。两边失败时你的钱都花了，区别是一个还有救，一个彻底沉。

选错的代价差在哪

换主图选错：图换了，疑问还在。我们做过一个保温杯，静态信息其实只有材质和容量，换完主图转化动了 0.5 个点，方向对但量太小，看不出来。

换视频选错：片拍完没人翻。一条三分钟的视频，脚本加拍摄加剪辑，我们自己的成本是 3000 块上下。页面上的视频位实际翻到的比例在两成以内，一半以上的人根本没往下走。

退回来要花多少

主图退回成本低，换回旧图 10 分钟，页面立刻恢复。旧图留在素材库里就行，但别让摄影清了。

视频退回要一天。旧片重剪、重新传、重新等页面更新，不是把新片删了就完了。

退成本最低的时间窗：主图在换上去当天，视频在脚本定稿前。脚本定稿前改主意，损失是一次会议；片子剪完再改，损失是三天。

优劣在什么条件下翻转

主图赢的条件：链接上线 30 天以内，评价少，主图还没被测过，视频位更没人看。

视频赢的条件：链接跑了半年以上，评价过 50 条，静态信息早说清了，买家卡在实际用起来什么样这一层。或者这个品是安装类、组装类的，静态图说不清。

翻转让步于品类。服饰、饰品、厨具这些以静态为主，主图赢；家具、灯具、工具、收纳这些要演示的，视频赢。

两条都不该走的情况

三条同时命中，两条都别走：实物还没到齐、页面刚上架不到 30 天、这次改版是因为差评里冒出一条新说法。差评说的问题如果没有对应的库存能改，先别动素材。

另一种是静态动态各占一半又都想补。这种情况预算先给主图，理由是主图在首屏，视频在第五屏之后，主图换错的代价小一个量级。

我自己的判断顺序是先问那三句话能不能用一张照片说完。有一张说不清，就往下走视频这条路，别在主图上耗。