五点描述不是写卖点，是管理用户心理

五点描述的顺序不是按功能重要性排的，是按用户心理路径排的。

用户看到五点的时候心里会问五个问题。第一点他会问"这东西适合我吗"——所以第一点不是讲功能，是讲用户定位和主场景。你告诉他"这是给深夜阅读者设计的护眼台灯"，他立刻知道自己适不适合。第二点他会问"能解决我的问题吗"——所以第二点讲核心卖点怎么解决核心痛点。第三点他会问"用起来方便吗"——所以第三点讲使用体验和便利性。第四点他会问"跟别家比有什么不同"——所以第四点讲差异化。第五点他会问"买了会后悔吗"——所以第五点讲售后保障和注意事项。

大部分人写五点的顺序是反的——先讲功能、再讲特点、最后才讲到用户。等于用户看到第一点就走了，因为你第一点在讲参数他看不懂。

还有一个心理学技巧：每一点的第一句话要直接回答那个心理问题。第一点开头不要写"This product features..."，要写"For night readers who..."。用户扫五点的时候不是逐字读的，是扫每一点的第一句话。第一句话抓住他，他才会往下读。