砍品决策单：五个字段填不满，这张单不许签字

砍品这件事之所以拖了半年，多半不是因为没人想砍，是因为没人能写下砍的凭据。开单会时所有人都同意这个品有问题，散会之后各自回去继续卖。要让这件事落地，靠的不是决心，是一张谁也绕不过去的单子。

决策单五字段：直接抄这张

砍品决策单五个字段与四档处置

「连带影响」这一栏最容易被跳过，也最贵。组套产品里砍掉一个基础款，两个搭配款的可售库存可能一起变成零。一条链接的销量养出来的评价资产，链接一停就没了。这一栏填不出具体数字没关系，填「影响哪两条链接」就行。

四档处置判定表

2 倍和 4 倍这两条线不是行业标准，是我用现金占用的口径划的。占用越久越贵，一条日均销 1 件的品，压着四万块库存，一年光仓储就吃掉三千。这条线的作用是把「看着还想再等等」翻译成一个可以算的数。

四档里没有第五档。很多人会在「清仓」和「弃置」之间加一档「找人代卖」，那一档的实际结果是三个月后以零价格收场，中间没人管。既然如此，不如一开始就走清仓。

谁做、什么时候做、留什么记录

运营发起，财务核前两栏，负责人签最后一档。每周一例会前十分钟处理上周积压的决策单，不进正式议程。留三样：决策单原件、清仓处置单、库存实盘记录。

实盘记录必须是实盘。我见过一张决策单写着可动用量 1,240 件，盘点发现是 880 件——多的那部分是三个月前就报损但没销案的。少算 360 件库存，清仓价定得就低了 12%。

一张单子压了四个月才签

有一年一个品进决策室四次，每次都因为「再观察一个月」被推回来。第四次我才想明白，前面三次的观察条件从来没变过——日均销一直 2.8 件，毛利一直是正的，没人说过要改观察条件，只是没人愿意签字。

后来我加了规则：观察档必须写明观察期结束的条件，比如「若月销低于 60 件则转清仓」。这句话写在单子上之后，那个品第二个月就转清了。

判废条件

新链接不满六周，销量数据不具备参考意义，不进决策流程。已进清仓流程且清仓单已批复的 SKU 重复开单，后一单直接作废。同一 SKU 在两个站点有库存而决策单只填了一个站，单子退回，两站要分别判断连带影响。

还有一种情况要提前说清：多主体或代运营模式下，实盘记录常常拿不到，代运营方报的数字没法核。这种情况下这张单只能填到「观察」为止，清仓和弃置两档必须由有实物控制权的一方签字。