月度考核还是周度跟踪，看毛利波动有没有超过 5 个点

月结完开一次会，和每周开一次会看的都是同一张利润表，差别在于你发现偏差的时候，已经烧掉多少钱。节奏是两种都成立的做法，选错的代价不在会上，在会与会之间的那二十几天。

分岔点是月度毛利率和上个月比有没有偏 5 个点

偏 5 个点以内，等到月底看不会出事。这种波动本来就是正常的，一个月的量、季节、汇率哪一项抖一下都能抖出两三个点。

偏 5 个点以上，这件事等不到月底。我带过的团队里有一次一个月毛利率掉了 6 点，是头程单价涨了 8 毛这个原因，广告那边完全没问题。等到月底看到报表，那 6 点已经吃掉 3 万多毛利，中间烧掉的 20 天广告费是 1.8 万。

月度毛利率偏 5 个点以内等下个月不会出事，偏 6 点就要在一周内找到是哪一栏

两条路摆在这张表里

A 路的好处是数字干净，一个月一组，不会有噪声来干扰判断。B 路的好处是把噪声也变成信号——一周只掉一个点没人当回事，连续四周各掉一点，那就是有一条线在漏。

选错的代价是时间和钱各付一次

A 路选错的代价是钱。一个月烧掉一万八广告费才发现问题出在头程，这一万八是净损失。B 路选错的代价是人的注意力，每周两小时做出来五个数，运营看了三次之后开始跳着看，第三个月连看都不看了。这两小时加这个注意力，摊到一年是一百多个人工小时。

我自己的判断是：SKU 超过三十个才考虑周度。三十个以下，一个月度会一次能过完，逐个过一遍比拆成周更有效率。

退回来要花多少

A 路改成 B 路，月中插一次周会就行，成本是一次会议的注意力。B 路退回月度，系统配置半天，团队的习惯要一个月才松。

退成本最低的时间窗是季度初。新品上架、旺季开始之前定节奏，这个季度的账还是干净的。

优劣在什么条件下翻转

新品上架头三个月，两边的优劣互换。销量的爬升期本身就在往上走，月度会把这个爬升看成掉量，然后砍掉正在起量的广告。周度跟踪能看出这是爬坡还是下滑。

销量稳定在日均一百件上下之后反过来。周度里的波动全是噪声，改包装、补货、发货延迟都会让某一栏跳一下，周会开五次有四次结论是继续看。

两条都不该走的情况

店铺 SKU 少于十个、账只有一个人做，别做周度。十个变量用不着周度，把这一小时花在那十个 SKU 的广告词上更划算。

节奏这件事我改过一次。原来全店周会，后来砍成三个品类周会，一个月四次。少了一大半会议，找偏差的速度没变慢，因为该看的数字本来就在那三个品类里。