货在仓里每一天都在花钱，这笔账很少人算

清库存的时候大家都会算亏多少。很少有人在货还没变成滞销之前，先算过它躺在那里每天要花掉多少钱。

一件货躺一个月多少钱

按我们自己的口径，一件货值 40 元、重 0.45kg 的货，在仓里躺一个月，成本是 2.2 元。拆开是四层。

一件货躺一个月的四层持有成本

第一层资金占用，年化 12% 折到每月 0.40 元。第二层平台仓储，平季按件计 0.75 元，旺季翻倍。第三层跌价准备，按库龄每月计货值的 1.5%，0.60 元。第四层库容机会成本 0.45 元，占住的库容本来可以给新品。

四层加起来 2.20 元，是货值的 5.5%。躺满半年，一件 40 元的货吃掉 13.2 元。

跟运费口径对齐

这里容易算重的是头程。头程是一次性的，货到仓那一刻已经沉没，不该再按月摊。我们统一按 6.5 基准乘计费重计一次，进库存成本，后面只按月算持有成本。

重算的代价是利润表不好看，收益是你能分清这笔钱是进货花的，还是等掉花掉的。

这两笔钱的处置方式完全不同。进货花的钱要靠卖价覆盖，等掉花掉的钱只能靠速度覆盖——卖得越快，摊到每件上的持有成本越低。很多品不是定价定错了，是周转慢了一倍。

什么时候该亏本清

判断线不复杂：预期还要躺的月数乘月持有成本，跟现在立刻清掉的亏损额比。前者大就清。

一个库龄 150 天、货值 40 元的品，如果判断还要躺四个月，持有成本是 8.8 元。现在亏 6 元清掉，比继续等划算。

这个判断里最容易出错的是"预计还要躺多久"。我按过去 8 周的实际动销速度推，不用去年同期的数，因为去年同期的基数可能完全不同。

库龄分档怎么处置

分档的意义在提前动作。等到账面确认滞销再清，持有成本已经吃掉两成货值，能谈的价格空间早被自己吃掉了。

我算错过的一次

2023 年我手上有一批货，库龄 210 天，团队建议五折清。我算了账面成本，觉得亏太多，决定再等一季。那一季又吃掉接近 7 个点的货值，最后清掉的价格比当时建议的还低三成。

错在没有把继续等当成一个有成本的决策。等也是一种动作，它每个月都在花钱。

账面成本是个已经发生的数，它不该参与未来的决策。参与未来决策的只有两样：还要花多少，现在能收回多少。想清楚这一点之后，清库存的判断会快很多。

一个提醒

库龄表要按月出，不要等账面出现滞销才去看。超过 180 天的货，先把持有成本算出来贴在旁边，再决定要不要继续等。