让 AI 复盘广告：给它报表，别给它结论

广告复盘最没用的做法，是让 AI "帮我总结一下上周的广告表现"。你会得到一份漂亮的、正确的、无法执行的周报。

区别在输入

"帮我总结广告表现"——输入是你的一个模糊印象，输出是通用话术。

"这是上周的广告报表，帮我找出三类广告位的点击、CPC、订单、CVR、ACOS 对比，区分高转化流量与预算浪费渠道，给出各类活动的溢价和 Bid 调整方案，输出分周期执行计划"——输入是数据，输出是动作。

区别不是措辞，是你有没有把报表本身给它。

报表要给全，四类数据缺一不可

复盘必须给全的四类数据

只给 ACOS 是最常见的错误。ACOS 是个比值，比值能掩盖结构问题。

必须给的是：

第三和第四项大部分人不会给，而它们恰恰是排除误判的关键。

让它做对比，不要让它做总结

"总结"这个词是毒药，它会引导 AI 输出均值和概述。你要的是对比。

关于分周期

这一步是最容易被跳过但最有用的。

不要让 AI 一次给一个总方案。要求它输出三段：第一周做什么、第二周做什么、什么条件下停止。

为什么要有停止条件？因为执行起来你会遇到偏差，方案必须有退出机制。"如果第一周 ACOS 降到 X 以下，把 Y 词的出价提高 20%"——这种是可执行的。"提升高转化词的出价"——这种是废话。

一个真实场景

上周我让 AI 做广告复盘，它指出某个词组 CVR 只有 0.4%，但 ACOS 只有 12%。

这时候如果只看 ACOS，这个词是好词，加预算。但 CVR 0.4% 意味着有人在点，点进来不买。问题很可能出在这个词对应的落地页承接不住——比如这个词吸引的是配件需求，但你的链接卖的是套装。

正确的动作不是加价，是拆分落地页或者降权这个词。这种判断 AI 做不了，它只负责把这两组数字并排放出来，让你看到矛盾。

矛盾本身就是最有价值的信息。

最后

广告复盘的产出不应该是一份总结，应该是一张动作表：问题、原因、动作、负责人、截止时间、验收口径。

如果 AI 给你的东西没法直接填进这张表，那就是问法不对，重新问。