头两周零出单，我拆了四层才看见第三层

八月上了一个厨房收纳的小件，日预算 60 美元，头两个礼拜出单数是零。第一个礼拜我查词，第二个礼拜我查出价，两个礼拜加起来花了 260 美元，一单没出。第十五天翻页面的对照数据，第三层的问题自己就跳出来了。

第一周：查词

第一周的动作很标准，拉搜索词报告，把明显不相关的词否定掉。

跑了三天，报告里的词看着都挺像那么回事——收纳盒、厨房置物架、橱柜收纳。前两个词有零星点击，CTR 0.9%，不算差。

我当时把这一层判成「词不对」，理由是曝光有、点击有，就是没单。否定掉了一批看起來偏宽的词，剩下的继续跑。这一层查完，我的结论是词没问题，是词不够准。

第二周：查出价

第二周订单还是零，我换了方向，怀疑是预算太小抢不到位置。

当时的算法是：日预算 60，跑了两天发现下午就撞顶了，于是我加到 120。加完撞顶的时间往后推了两个小时，出单还是零。这个动作我后来复盘认为是对的，撞顶确实是个真问题，但修完它没有让订单出现，说明它不是主要矛盾。

两周花掉的 260 美元里，有 180 花在撞顶的那几个小时。

第一层到第四层，前两周我们只动了前两层

第十五天：第三层

第十五天下午，一个运营把竞品的页面截了图发群里，说是「看着跟我们几乎一样」。

我打开自己的页面跟它并排比。主图没差别，五点写的功能点也差不多，价格我比它贵 4 美元。差在两点：我少了尺寸对照图，买家得自己判断能不能放进橱柜；我的到货时间写的是五到七天，它的写的是两到三天。

我当时的判断是「词和价都调过了没效果，那就是页面」，这个判断错了顺序。正确顺序是页面先查，因为它同时影响转化率和加购，之前两周我调出价的时候，每多花一块钱都在给一个接不住流量的页面买访问。

三周以后

页面改完加了尺寸图，到货承诺调到三天，第七天出了第一单，两周后日均四单。

我现在给新品留的第一条硬规矩

新品上线头两周，出价上限算出来是多少就先按多少投，不允许因为「没出单」往上加价。没出单的时候加价，只会让一个还没被验证的页面接住更多流量。

零出单要查的顺序我写死成一条：页面、价格、词、预算。前两周能动的只有页面和价格，后面两层往后挪。原因很简单，页面和价格是只读项，改了立刻能看出来；词和预算一改，观察期就被污染了。

那个月我在新品会上讲这件事，讲的不是零出单，是「两周的零」和「两周的不知道」差多少钱。260 美元买的不是答案，是排除了两层。