停投与止损判定表：停之前先把四件事做完

活动要停这件事多数团队做得随意。停之前不留记录，三十天以后想复盘翻不出任何东西。停了以后想重启，词表没了、否定库没了、结构里也不占位置。

发布于 2026-10-20

止损停投判定表

停投本身花不了多少时间。真正花钱的是停之前没做完的那几件事。

停之前先做这四件

要做的事	填什么	示例	不做完的后果
一清学习期	确认这个活动最近一次改价已过观察期且有结论	10 月 8 日改价，10 月 22 日出结论	表现还没定型就停，等于把一个待验证的判断扔掉；停完两周后重启等于从头再来
二导词表	把这个活动跑出来的词和出单情况导出来	41 个有花费词，9 个出单	词是活动攒下来的，停了活动就没了；三个月后想重启，词得重新挖一遍
三并否定	把活动里的否定词并到账户级的否定清单里	23 条否定并入总表	否定词留在活动里，活动一停就跟着消失，重启后那批词又跑一遍老路
四记原因	写一句停投原因，带上停前一周的数据	ACOS 连续两周 68%，无加购	三个月后才能判断当时停得对不对；复盘变成回忆，回忆出来的不能信

第三件最容易被跳过。否定词是资产，活动是容器。资产放容器里，容器扔了，资产就没了。

情况	走哪条	为什么	不合格怎么办
ACOS 高于上限两倍以内，还有加购	降档观察	还有加购说明词能打动人，问题是出价或页面	降完观察两周，量掉超三成再往下走
ACOS 连续两周高于上限三倍且没有加购	停这个活动	没有加购说明点进来的人跟商品无关，再降价也接不住	停之前四件事做完
同一意图下三个活动都进上一档	收缩这一整档	三个都救不动，问题在词或者页面层面，不在活动层面	档内只留一个活动，其余全停
上线不满一个月	不停，转观察	单量太少，停掉等于永远不学	标"观察"，写清复查日期
库存只剩三天	不停，走断货流程	停广告救不了断货，停了货还是卖不动	按可售天数排档位，不按 ACOS

第五条是库存那条线接过来的。断货前广告要往下走，但那是降档不是停投，两件事别混。

每周五做停投判定，运营填判定表，主管拍板。拍板结果当天执行，执行完在判定表上写停投时间。

停掉的活动不删，改成暂停，名字和位置都留着。预算设成 0 的组会被系统当成关掉重开，这是经验判断不是平台规则，所以用暂停不改预算。

留的记录三样：判定表、停投前的词表导出、否定词并入账户清单的截图，放同一个文件夹。

复投条件写在判定表背面。什么时候复投：库存回来了、页面改完了、词换了。三样里至少两样成立才考虑重开。

四种情况停用。品牌防守组不走这套，它停不停看的是曝光位置和自然位，不是 ACOS。账号被投诉或绩效异常时，这段时间的判定全部作废，平台因素先排掉。

大促期间不停，促销期的 ACOS 不作数，活动表现要等活动期过完再看。第一次用这张表可以让主管全权决定，但表还是要填，填了才知道判断落在哪。

停掉一个活动，后台点一下就完了。停之前那四件事，每件加起来大概两小时，换的是三个月后重启时还有东西可看。

四件事做完才准停

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