大促前四周才动手备词，同一批词贵了一倍

去年九月一次大促，我们的关键词表是开跑前一周才做出来的。同样的三十个大词，四周前提交 CPC 是 0.42，提前一周提交涨到 0.91。备词这件事我从「提前做」改成了「提前四周做」，原因是那多出来的半个 CPC，摊到整个大促周期上是一笔很贵的钱。

我们当时的备词流程

九月十二号，大促定在九月三十号。运营那天开始拉词：看搜索词报告、翻竞品页面、抄了三十个大词，建了广告活动，一次性提交。

三天做完，九月十五号离大促还有两周。我觉得这个节奏没问题，因为以往都是这样。

提交之后的两周

第一个变化是 CPC。九月十五号那批词的 CPC 0.42，两周后涨到 0.63。这个涨幅在我当时的解释里是「大促前流量本来就贵」。这句话本身没错，但它掩盖了一个更麻烦的事实——同期别人的 CPC 还在 0.4 附近。

第二个变化是量。九月十六号到二十二号，那三十个词跑出来的曝光只占我们总曝光的三成。剩下七成是一个自动广告组在跑，那个组基本没有词库，全靠系统找。

大促那天的账

三十个大词贡献了大促当天一半的订单，广告费占六成。按这个比例反推，如果这批词是在 T-28 就带起来的，同样的大促预算能多拿两成以上的订单。

我那天算完这个数有点不舒服。这种不舒服的来源不是亏了钱，是发现我们把「备词」当成了一件一次性任务，而它实际是一条需要持续供养的链路。词提上去只是第一步，跑两周之后它会因为被竞价推高而失去性价比，需要换词。T-7 那天想补长尾已经晚了，临时加的词没跑出数据，系统不认。

备词表不是大促项目的一次性活，它要用旺季前的低位去换

现在的备词表怎么用

我把备词从项目表里拿出来，做成一个常设的循环，周期四周。

第一周，从搜索词报告里捞转化最好但曝光低的那批词，加进精准组。第二周，把这批词的相关词展开成词组形式进表，让系统有便宜的探索面。第三周，砍掉这一个月跑下来 CPA 超过上限两倍的词。第四周，把这一批跑出来的有效词往上一层提，提到主精准组。

这个循环在大促前三个月才开始跑，不是因为复杂，是因为需要三个完整循环才有一批词到了可以上大组的状态。

大促前两周只做一件事：不动词表结构，只加预算。让前三个循环跑出来的词在流量峰值里接受检验。

我给自己立的一条判定

以前判断「备词做完了没有」，看的是词表里有多少个词。现在看的是这个词表里有多少词在过去十四天里产出过订单，且 CPA 在上限之内。

一个一百个词的表，里面有四十个在两周内有订单，这个表比一个三百个词但只有二十个出单的表有用。词的数量是投入，能出单的词才是资产。

那半个 CPC 的差价，去年我只当学费记了一笔。现在它是常设排期里固定占掉的一块工时，这块工时是这条链路里唯一不能省的部分。