分档出价模板：把出价上限落到五档价上

出价上限这个数，很多团队算完就贴在表格里，然后不知道拿它干嘛。它是个参考值，不是一张可以照抄的价目表。

发布于 2026-10-20

出价上限分档模板

出价上限这个数，很多团队算完就贴在表格里，然后不知道拿它干嘛。它是个参考值，不是一张可以照抄的价目表。

我们的做法是算完之后再落到五档上：一行一个 ASIN，填出上限，再对照现在的出价落在哪一档，档位直接对应一个动作。改价时不用重算，看一眼档位就知道往哪走。

一行 ASIN 填九列

列	填什么	示例	填不满怎么办
ASIN 与站点	哪个链接哪个站	B0XXXXXX / US	没上站的先不算进来
AOV	近 90 天客单价	$35	订单不足十单的用类目参考值，标注"借用"
CVR	近 90 天转化率中位数	9%	取中位数不取当期值当期值在波动期会骗人
目标 ACOS	这一档想守住的广告成本率	30%	从自己利润倒推，不抄同行
上限价	AOV × CVR × 目标 ACOS	$0.95	三项有一项空着，这一格不算
现价	后台现在的出价	$1.10	多个组分别填，不取平均
档位	现价与上限的关系	四档	拿两格一比就能定
动作	这一档对应做什么	往下降一档	动作不许留空
复核日	什么时候重算	每季度	改了目标 ACOS 当天重算

CVR 取中位数这条最容易被忽略。当期值看着准，但它把上个月的坑也带进来了。波动期里当期值掉一半，上限跟着掉一半，然后你得出"该降价"的结论，其实它上周只是抖了一下。

档位	现价与上限什么关系	走哪条	为什么	不合格怎么办
一档	不到上限的六成	往上抬到六成	压得太狠拿不到量，这个价位在市场上没竞争力	抬完观察两周，量没起来说明词本身不行
二档	六成到九成	抬到上限的九成	留一点余量，等下次数据好再抬	别一次抬到九成就停，观察窗口留够
三档	九成到一点一倍	保持	这是最省心的位置，ACOS 守得住	不动，动了观察期就废了
四档	一点一倍到一点五倍	往下降一档	超出来那一截在毛利里扣钱	降完看量，掉超三成先回看再降
五档	高于上限一点五倍	降到三档，同时查词和页面	高到这个数通常不是价的问题，是词太泛	先查词再降价，顺序反了就是白降

第五档最省钱，一步能省最多。但它也最容易做错——只降不改词，降完 ACOS 确实下来了，量也掉了三成，一个月后同样的问题再出现一次。

做分档表的人每月初做一次，一次做完全账户。做完花两小时跟主管对一遍，只对第五档和有争议的档位，前四档照执行。

表按活动存成一个文件，每行一个 ASIN，每个月一份，文件名带月份。改价的动作写在分档表的"动作"列里，不另开改价单，两张表合并成一张。

留的记录是这份分档表加一个复核日志：谁改的哪个档、什么时候复核的。目标 ACOS 变了或季度到了整表重算，旧表标"作废"但留着别删。

四种情况停用。品牌防守组单独拉一张表出来，用它自己的逻辑，防守位不适用出价上限这套算法。活动数超过一百个的账户不逐行填，改成按活动类型分档。

刚做过活动结构重建的账户，表里的活动对应关系全变了，先等结构稳住。促销期和旺季爬坡期不重算，促销期的 AOV 是虚的，虚高会把上限算高，重算出来的动作全错。

分档这件事本身不复杂，复杂的是每次改价都要重新想一遍"降多少合适"。落成五档以后，改价从判断题变成查表题。

算完上限还要落到档位，档位对应动作

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