出价调整作业表：改一次填一行，两周后回头对账

我们团队以前调价靠群里喊一句"这个词降两毛"，改完谁也不记。三周后有人问"这个活动上次为什么降价"，没人答得上来。

发布于 2026-10-20

出价调整作业表广告运营

我们团队以前调价靠群里喊一句"这个词降两毛"，改完谁也不记。三周后有人问"这个活动上次为什么降价"，没人答得上来。

后来我们给每一次调价开一行单子。改完不填完不算改完，两周后回头看数据，好不好都写回去。

改价单上写什么

字段	填什么	示例	填不满怎么办
活动与对象	站点、活动名、具体哪个词	US-SP-瑜伽垫-宽泛组	写不到词就写到广告组，粒度不能再粗
改前出价	现在的出价	$0.85	从后台抄，不凭记忆
目标价	打算改成多少	$0.72	没想好就先别改这一行
依据	出价上限怎么算的	AOV $35 × CVR 9% × 目标 ACOS 30% = $0.94	算不出上限就写"算不出"，这一行暂停
幅度	相对改前的百分比	降 15%	超过 30% 的分两次改
生效日	哪天动的	10 月 12 日	当天改完当天填
观察窗	到哪天为止不碰它	10 月 26 日	填不出就写下次周会日期
结果	观察窗到了写好不好	订单 0，ACOS 无变化	没到观察窗就写"未到期"

"依据"这一栏是我们后来才加的。加之前改价全凭感觉，加之后半年就能看出：依据写得清楚的那批改价，两周后有结果的比例明显高。

情况	走哪条	为什么	不合格怎么办
现价高于算出来的上限	往下压，一次压到位	超上限的每一单都在毛利里扣钱，分次压等于多亏两周	压完还要看流量，掉量超三成先停下来回看
现价低于上限且有单	往上抬，一档一档抬	抬价买的是曝光不是订单，直接抬到上限容易把词买到低质流量上	抬完看 CVR，CVR 掉了说明抬到了不匹配的流量上，退回
CTR 高但 CVR 低	不动出价，先查词和页面	分母在动，出价上限算出来的是噪声，改了也归因不清	写"转排查"，挂到排查单上
观察窗还没到又要改	拒绝，改这一行	两次改动叠在一起，事后谁也分不清是哪一个起的作用	要改就新开一行，把前一行结果先补上

第三行最容易漏。CTR 高 CVR 低时最容易顺手加价，加完 ACOS 翻倍，然后怀疑自己算错了上限。

改价的人自己填第一行到第七行，改完当天填在改价单上。第八行"结果"由改价的人自己在观察窗到了那天补，写在原行上，不新建行。补完的改价单存到活动文件夹里，文件名带活动名和日期。

有一阵子我们让主管批，批了两周就没人愿意批了，改价单开始出现空白。现在改成：单次幅度在 20% 以内自己填自己改，超过 20% 或者涉及品牌词，必须有第二个人看过。

留记录只留改价单这一个东西。数据报表后台有，别再抄一遍。

四种情况停用。新品链接上线不满两周，没有基线可比，出价上限的 CVR 取不到中位数，这段时间改价不写单，改完只记在日报里。

活动数超过一百的账户不逐个开单，改成按活动类型开单，一类一行。旺季大促期间流量结构每天变，改价单不适用，那段时间用大促专门的预算表。

团队里没有第二个人能复核的时候，超过 20% 幅度的那一档直接不执行，而不是降低门槛。

观察窗到了就写结果，写"没变化"也算结果。一年下来这张单能回答一个问题：这个活动改了多少次价，哪几次改出了订单，哪几次改完 ACOS 就上去了。

多数团队调价调到后来会怀疑自己。我们靠这张单把怀疑变成一行行可查的记录。

改价单一行一次改动，观察窗到了补结果

登录后可点赞