自动广告拿来探路还是拿来吃饭，看它建组多久了

自动广告建组之后，我一般十四天之内只收词不背订单，十四天之后看 ACOS 决定它是继续探路还是转成主推。这条线不是平台规则，是我们自己划的。划它的理由很简单：自动广告在头两周跑出来的数据，样本量不够支撑主推判断。

分岔点是自动组建组的天数

十四天这个数不是拍的。自动广告要跑够二十次以上的点击，CVR 才有一个能用的分母。冷门词为主的类目可能要三周，取意图分散的类目两周够。

第二个判据是转主推之前，这个组自己的 ACOS 要落在出价上限之内。上限还是那个算法，AOV 乘 CVR 再乘目标 ACOS，CVR 取九十天中位数。

同一个自动广告组，第十四天前后是两个角色

探路和吃饭的六个维度

当探路用的代价是慢。十四天里这个组不背订单，账面上是净支出。我一个 AOV 四十二美元的品，自动组两周花掉三百二十美元，收出十九个能用的词，其中六个转精准之后一个月做出了单均毛利十八块的订单。

当主推用的代价是替全账户试错。自动组一旦背订单，它会主动去竞价那些转化不高的词，ACOS 看着还行，因为它把成本摊到了整个活动的销售上。分开算之后这个组的 ACOS 通常在三成五以上，出价上限的两倍。

意图分散的品留自动，意图集中的品转主推

类目搜索意图分散的品，留自动当探路赢。我做的宠物用品，买家搜的东西五花八门，词表窄了漏掉一大半。

意图高度集中的品转主推赢。我一个标准件，搜这个词的人九成以上就是要这个规格，自动组的收词空间本来就小，转主推之后 ACOS 从二十八降到十九。

还有一种翻转是这个组自己的 ACOS 从来没进过上限。这种组即使跑满十四天也不该转主推，它存在的意义已经结束了。

退回窗口在十四天之内

退回探路最简单，把预算降到原值，损失是这几天的量。转主推转回来更麻烦，主推组会推高曝光权重，退回探路之后要两周才回到原来的位置。

退成本最低的窗口在十四天之内。每多跑一周，回退时就多一段要重新爬的坡。

精准组已经开着的时候两条都不动

同一个 ASIN 已经开着精准组，自动组就别再养了。两组同时跑，自动组探出来的词里有一大半精准组已经覆盖，收词这件事读不出任何新东西，纯浪费预算。

自动组里跑出来一堆跟商品无关的词，两周都没落一次否定，这是操作问题不是角色问题。先把否定补上，再谈它该当什么用。