接手一个别人留下的广告账户，三十天清理完留下三个

八月初接手一个运营离职留下的账户，八个广告活动，日均六单。我用了三十天，最后留下三个，日均十九单。剩下五个砍掉的依据不是表现差，是算不出出价上限。

接手第一天看到的东西

账户里有八个活动，运行状态全开。预算加起来日均 200，实际只花了 90，剩下的在撞顶的时间之外躺着。

我花了两个小时逐个看，看到的东西分三类：三个活动的词根清楚，一个大词组三个精准，都能算得出上限；三个活动的出价高出上限一倍以上；还有两个活动的日志是空的，查不到谁改的预算。

那天下午我做的第一件事不是关活动，是把所有日预算改成 10。不是停，是先把刹车踩住。

第一个星期：只做算账，不做决定

这一周我把八个活动的账全算了一遍，每个填五列：核心词根、AOV、CVR、出价上限、当前出价。

算完有三个当场判死：出价是上限的两倍多，词根跟保留组完全重叠。它们在给自己抬价，这部分溢价就是亏的原因。

剩下两个留到第二周，因为日志是空的，我不知道出价是什么时候、为什么被改上去的。

第二周：处理重叠

三个判死的两天处理完。动作是先搬词再关组，跟我做结构整理那次同一条顺序。

搬词花的时间比预想的多。原组里有三十七个词，其中十二个跟保留组重叠，搬的时候要逐个过一遍哪些重复、哪些是新的。第七天上完线，曝光掉了一成半，第二天回来。

那两个日志为空的，第二周把它们的出价和保留组对齐，保留原来的水平不动，跑一周看数据。这两个活动后来证明是对的，其中一个成了这个账户的主力。

第三周：加出价上限

第三个星期给保留的三个组定上限。AOV 26、CVR 取近九十天中位数 8.5%、目标 ACOS 30%，上限落在 0.66。

三个组的出价分别是 0.71、0.68 和 0.55，只有第三个在上限里。前两个压到 0.66，第四天 CPC 往下走，第六天 ACOS 从 34% 降到 29%。

三个组都压完之后，日均订单从六单到十九单。

八个活动只留下三个，日均订单从六单回到十九单

那些砍掉的其实不差

这里我想说清一件事。砍掉的那三个活动，日均订单加起来有四单，占原来的三分之二。它们不是不出单，是出的单按公式算不出来。

一个组跑在 28% 的 ACOS 上，目标 ACOS 是 30%，看起来是赚的。但它的出价是上限的两倍，而出价上限这个数是在 AOV、CVR、目标 ACOS 三项都站得住的前提下算的。出价两倍意味着这一组已经在模型外面了，我没法用它做任何一个决策——不能加预算因为不知道加多少，不能降价因为不知道降多少。

留着这些组，等于每天要重新确认一遍「这个组到底赚不赚」，而我确认不出来。

交接的三个动作

这次之后我把账户交接定成三个动作，写进文档：接手当天先把所有日预算压到 10；第一周只算账不改任何东西，第二周开始动；每个活动必须有日志，日志里三列——时间、改前改后的值、当时的 ACOS。

第三条最不起眼，最有用。这次那两个日志空白组，我各花了半天反推它们的出价怎么来的。反推出来一个是从 0.42 逐步涨到 0.79 的，另一个是一次性从 0.55 跳到 0.88 的，后者是谁改的已经查不到了。

改不出名字的动作，等于没有发生过的动作。