把三十七个广告活动收成八个，中间的量是我自己砍掉的

一个跑了四年的老账户，四年里陆陆续续开了三十七个广告活动。去年十月我决定收一遍，用了六周，最后剩八个。第四周的日均单量跌了两成，那两成是我自己砍出来的。

为什么要动

起因是一次调价事故。十月初我在后台批量改了六个活动的竞价，改完自己都记不清哪几个改了。第二天看数据，七个活动的 CPA 一起动，异常根本追不出来。

这件事让我意识到更麻烦的问题：三十七个活动里，我不知道哪个在起作用。真要停掉几个，我不知道停的是哪几个带来的钱。

三十七个活动还有一个隐性成本。每个活动有自己的学习期，任何一次结构调整都在打断其中一批。我那两年感觉「怎么改都没用」，很可能就是这个原因。

前三周：清点与合并

第一周我做了张表，把三十七个活动全列出来，每个活动填四列：核心词根、出价、当前 ACOS、日均订单。填到第二十行的时候规律已经出来了——十二个活动共享同一个词根，出价在同一个区间，订单加起来不到总量的四分之一。

第二三周开始合并。合并的依据是词根，不是出价相近。合并的动作是：同词根的组挑出转化最好的那个留下，其余关掉，把它们的词搬进留下的组。这两件事必须一起做，先搬词再关组，中间那段时间两组同时在跑，会有一轮内部争抢。

三十七个到十八个，再到八个。

第四周：掉量

合并完第一周，日均单量从 61 掉到 48，跌两成。预算一分没动，出价一分没动。

我当时的第一反应是加价。这是条件反射，看见掉量就加。加完两天，单量回到 53，但我立刻意识到这个动作把前面的实验毁了——现在我分不清回升是合并见效还是加价见效。

我把加价撤了。撤回去之后单量停在 51上下。

第4 周掉的两成量是合并必须付的账，第 5 周放开预算才把它收回来

第五六周：放开与收账

第五周我重新放开预算，这回是对着合并后的八个活动一起放的，日预算从原来的 340 提到 420。第六周收账。

ACOS 降九个点是我最看重的。三十七个活动里有一批一直在买贵流量，因为它们的词跟别的组重叠，被自己抬着竞价。合并之后重叠消失，这批溢价就没了。

现在的结构维护规矩

结构整理这件事我原来当成「大项目」，一年做一次，每次拖两个月，中间还常常半途停下回滚。现在改成两条日常动作：每月一次只看不动，把活动数超十五的账户列出来；每季度一次才动手改。

动手改的时候有三条我写死的顺序：先搬词再关组，搬完等四天看数据再关后头那批；合并期间不加价不加预算；掉量超过两成就当预期，扛到第二周末再看。

第三批那六周里，最难的不是砍活动，是第四周忍住不加价。看见了掉量就动手，这个反射一年要犯好几次，代价都是把一个干净的实验变成一个说不清的数据。